煤炭營銷方式將迎來新的革命

　　上線暨中國太原煤炭交易價格指數”發布儀式，就牽動了全國五大電力集團、主要鋼鐵企業和重點煤炭生產企業、山西省各出省口煤焦管理站以及銀行等各方神經。

　　中國煤炭工業協會副會長姜智敏表示，國內外經濟形勢變化，煤炭轉化轉運能力大幅提升，國家推動節能減排等因素相互疊加，使煤炭供求關系變得更加復雜多變，煤炭供需企業及政府部門對市場信息的需求越來越迫切，對信息質量的要求也越來越高。

　　“中國太原煤炭交易價格指數（CTPI）發布，為構建全國煤炭交易體系提供了新的經驗，增加了新的要素。”姜智敏說。

　　CTPI或成煤市風向標

　　國外煤炭價格指數最早產生于20世紀80年代，經過30多年的運行完善，建立了較為成熟的運行體系，個別指數已成為國際煤炭定價的主要參考依據。

　　相比之下，國內煤炭價格指數起步較晚，2006年才發布第一個煤炭價格指數，目前影響較大的是2010年開始運行的環渤海動力煤價格指數，但它以中轉集散地為特征。

　　中國（太原）煤炭交易中心主任曲劍午表示，目前，我國煤炭市場形成了以“三西”煤炭基地為核心，向東部和南部輸出的扇形市場分布格局，長期以來缺乏能夠及時、客觀、全面反映煤炭主產地價格水平和變化情況的價格指數。山西位于全國能源供應扇面中心，以山西為代表，研發并發布國內首個主產地煤炭交易價格指數十分必要。

　　“一方面，煤炭生產企業可以依據價格指數對比分析產地、中轉地及國外煤炭價格，調整生產及定價策略；另一方面，消費企業可以通過價格指數體系了解產地煤炭市場的變化情況，實現與供應方合理議價、公平交易。”曲劍午說。

　　為了建立涉及面廣、代表性強的采價樣本體系，中國（太原）煤炭交易中心在山西省范圍內挑選了69個發運量大、發運穩定的煤站，確定了144個采價樣本。“CTPI未來還將不斷擴大指數應用范圍，采價點將逐步擴展到全國其他煤炭主產地。”曲劍午說。

　　姜智敏表示，中國煤炭工業協會也將不斷加強與中國（太原）煤炭交易中心的縝密合作，不斷豐富和完善中國煤炭價格指數體系。

　　參加發布儀式的業內人士普遍認為，山西作為煤炭主產地，煤種比較全，有一定的代表性。CTPI運行完善后，有可能將成為國內煤炭交易價格的又一風向標和晴雨表。

　　營銷方式合拍煤企根本需求

　　公路煤炭上線交易之后，山西所有煤炭交易都將通過中國（太原）煤炭交易中心進行“網簽”。這意味著，之前供需雙方面對面的傳統交易模式將成為歷史，隨之而來的煤炭營銷方式也將發生重大變化。

　　“在網上交易，不用來回跑了，節省了交易時間和成本。”山西省一家煤炭企業的代表說，“公路煤炭上線交易后，對我們的影響比較大，下一步將研究如何運作。”

　　中信銀行供應鏈部的一位工作人員則表示，煤炭全部上線交易，對于供需雙方來說是雙贏。

　　上世紀90年代中期至今，我國煤炭流通體制經歷了計劃調撥、計劃調撥和市場選擇相結合、供需雙方自主銜接等階段，市場化步伐逐漸加快。2013年起，國家取消了電煤價格雙軌制，煤炭市場化程度進一步加深。

　　從2007年開始，我國華南煤炭交易市場、上海考爾煤炭電子交易市場、天津煤炭交易市場、東北亞煤炭交易中心等區域煤炭交易市場如雨后春筍般出現。

　　與此同時，隨著電子商務新技術的發展，各大煤炭企業電子交易平臺相繼建立，如山東能源集團、神華集團等。

　　有專家表示，煤炭營銷方式發生改變，與當前煤炭企業大力降低經營成本、提高經濟效益的根本需求是合拍的。

　　“從長期發展趨勢來看，煤炭行業正處在重大調整和轉型期。越來越強化的環境約束將倒逼煤炭生產和消費方式發生深刻變革；煤炭市場化進程加快，電子商務新技術不斷出現，煤炭營銷方式將迎來新的革命。”姜智敏說。

來源：中國煤炭報

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