“垂涎”中國光伏市場的三只“狼”

在國內一連串利好政策的驅動下，中國大規模的光伏市場也即將開啟。但是更為奇妙的是，這也幫助了歐美的光伏企業在這里 “嗅出”了商機，試圖逆勢落戶、兼并并迅速壯大。中國光伏界猶如闖入了“三只狼”覬覦著這塊 “大蛋糕”。

SMA的“狼咽”

2012年12月20日，全球光伏逆變器巨頭SMA Solar Technology AG（下稱“SMA”）公告稱，已與江蘇兆伏愛索新能源有限公司（下稱“兆伏愛索”）簽署合同收購其72.5%的股權。此項收購，標志著占有全球市場40%份額的SMA正式進軍中國市場，爭奪未來3年200億元的逆變器銷售市場。經計算最終的收購價格為1.6億元人民幣。

SMA是全球逆變器市場和技術的絕對領導者，在國際光伏產業大名鼎鼎，擁有超過30年的歷史和5500名員工，在德國光伏市場的鼎盛時期，SMA曾經占據超過70%的全球市場，此后，雖然伴隨德國市場的萎縮，SMA在全球市場的份額逐漸降至40%，但其老大地位仍是其他企業無法撼動的。

對于SMA與兆伏愛索的這起并購，外界在驚嘆SMA靈敏商業嗅覺的同時，更佩服其在本次收購中的“一石多鳥”策略。

兆伏愛索是2012年1月江蘇兆伏新能源有限公司（下稱“兆伏”）和江蘇愛索新能源股份有限公司合并而來的。2011年4月，江蘇高科技投資集團曾投資兆伏，當時兆伏的股權估值在4億元左右，而愛索也曾在2011年以2億~3億元的估值尋求股權融資。因此，在合并時，兆伏愛索股權的市場公允價值應不低于6億元，此次2.2億元的收購價格相當于三折大甩賣。

SMA通過并購起到了消除競爭威脅的效果，同時購本地企業解決潛在的市場準入門檻。更重要的是，SMA通過此次并購可以真正進入中國市場，為分享中國市場的大蛋糕做了準備。

瓦克的“反目”

瓦克是全球三大多晶硅生產商之一，作為世界領先的太陽能電池用超純硅生產商之一，瓦克目前仍然按計劃在2012年年底實現年產能5.2萬噸多晶硅的目標。其多晶硅生產已有50年的歷史，在品質、成本方面具有優勢。

2012年是瓦克化學公司進入中國20周年，瓦克化學從一個僅有10多人的銷售代表處開始，到如今建成建筑面積1萬平方米的大中華區總部；過去幾年瓦克在華投資達4億歐元，其中張家港有機硅生產基地和南京聚合物生產基地，均屬全球最大、最先進的同類設施之一。中國巨大的市場成為了歐洲巨頭的“繁殖基地”。曾有某光伏公司高層指出。“瓦克是多晶硅廠商向中國傾銷的主力之一，2012年歐盟出口中國的多晶硅95%為瓦克所出。”

瓦克也是中國光伏生產企業重要的原料供應商。就美國、歐洲正在調查對太陽能產品征收懲罰性關稅一事，瓦克公司總裁就表達過反對貿易壁壘的立場。他表示，瓦克很早就聲明反對任何形式的貿易保護措施，因為一旦引發貿易戰，只會造成兩敗俱傷。光伏產業在全球的蓬勃發展源自價格優勢，而懲罰性關稅將占用研發和創新所必需的資金，這將人為地造成光伏成本上升，并抑制全球能源轉型的進程。瓦克將盡一切力量，要求通過談判解決爭端。“未來，瓦克仍將愿意為中國市場提供最優質的硅原材料，并積極參與到中國光伏產業的可持續發展。”

斯巴尼克（SolarMax）的“雄心”

近日，來自瑞士的并網型光伏逆變器制造企業斯巴尼克（SolarMax）中國區銷售總監耿波稱：“只有在中國，在世界上任何地方都不會有這么大的市場。現在正是我們進入中國市場的最佳時期，過早，會做烈士，過晚，市場會被他人瓜分。”他的一句話也道出斯巴尼克搶占中國光伏市場的“雄心”。

斯巴尼克公司自1991年成立起作為光伏行業的開拓者之一，于1994年率先成功研發了行業內第一個不帶變壓器的逆變器。是全球領先的光伏并網逆變器制造商之一。該公司以SolarMax為品牌名，開發、生產并銷售用于各種設施的逆變器——從以千瓦計的低輸出單戶住宅的光伏發電系統，到輸出以兆瓦計的太陽能電站。

斯巴尼克進入中國市場已有六七年的探索。斯巴尼克自2006年始，通過代理商安裝到中國的設備都是非常小的機型，而數量也非常少。這讓其判斷中國的市場太小，此刻不宜直接進入。直到2011年7月，斯巴尼克在上海注冊成立了斯巴尼克貿易（上海）有限公司，其在中國才真正展開了大規模行動。這一方面因為，斯巴尼克嗅到了中國大規模的光伏市場開啟在即；另一方面，斯巴尼克固有的歐盟市場已接近增長的峰值，潛力已不大，它亟需找到新的增長點。

目前，斯巴尼克在瑞士比爾市建立了新工廠，共有五百多工人，這在歐洲已是大型企業。耿波說：“在行業不景氣情況下，斯巴尼克還能保持擴張，而且這種擴張不依靠任何第三方資金。”目前，斯巴尼克已在德國、法國、西班牙、意大利等國家建立了12家分支機構，其光伏并網逆變器在全球裝機量已位居前十，在歐洲已有高度的品牌認知。在歐洲磨礪的這21年，讓其自信足以應對中國市場

十二五的后三年，將是中國光伏市場大發展和激烈競爭的時期，斯巴尼克此類企業此時殺入，對中國的光伏逆變器制造企業而言，也許是“麻煩”來了。

來源:OFweek太陽能光伏網

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