太陽能企業的生存之道

　　“有錢的時候你要裝窮，沒錢的時候你要擺闊氣。”這句話是一些中小企業家總結出來的企業生存之道。

　　可就是因為這種生存之道，才導致了大量企業年紀輕輕就短命。

　　對于企業家而言，創業難，守業更難。作為優秀的企業家，他們幾乎都有一種時代的使命感，都有一種心系蒼生的社會責任感。在企業經營過程中，他們在講究經濟效益的時候會更加注重社會效益，而且他們凡事都要講究合情、合理和合法，做事從來不給企業發展留下后遺癥。

　　也許，這才是企業真正的生存之道。

　　古人云：人法天，天法地，地法道，道法自然。天不變，道亦不變。企業是一個活生生的組織，也必定有生存之道。

　　也有人講，企業家最重要的使命是尋找企業生存之道。企業家首先必須悟道，因為現實沒有現成的道，企業有了道，企業才能有愿景、有目標、有戰略，有了生存的價值與意義。才能得道多助，才有可能一人得道，大家受益，長期受益。其實，中小企業生存之道就是找尋商機，不斷創新求變。

　　那么，太陽能企業的生存之道又在何方？為什么有那么多的中小太陽能企業至今仍在頹敗、生存與發展的臨界點上徘徊？中小太陽能企業究竟該如何走出陰霾，其發展的良徑在何方？

　　這些都是值得我們深深思考的……

　　首先，認清自己產品的優勢，找準產品定位，尋找目標顧客。中小太陽能企業家一定要找回經營企業的本質，找準產品定位，尋找屬于自己的目標顧客。一些中小太陽能企業也一定要找到屬于自己的根據地，整合市場資源、整合有利因素，集中優勢在自己的根據地爆發出來，這才是突圍的唯一出路。

　　其次，重視技術、品質和服務的提升。中小太陽能企業應注重技術的創新，不斷突破，開發具有強大競爭力的優質產品，這是企業的生存之本。另外，中小太陽能企業還應重視消費者的利益，為其提供完善的售后服務。

　　再次，提煉企業的差異化，找出企業差異化的賣點。中小太陽能企業要針對各自市場把企業的差異化提煉出來，在各種各樣的抉擇前一定找準你是誰，找出企業差異化的賣點。

　　最后，做好渠道建設是重中之重。做企業是長期的事情，一定要把眼光放長遠，不能急功近利。中小太陽能企業可以把目標定位在工程上、外貿上，這些都是可以的，企業發展可以有多種選擇。另外，多與有經驗的同行和專家交流，謀定而后動，不打無準備之仗，才能勝券在握。

　　太陽能熱利用行業經過近30年的發展，國內從事太陽能熱水器生產的企業有幾千家，依照行業發展規律，行業的幼稚度愈高，行業內品牌競爭越激烈，最終將成為幾個大品牌角逐的戰場，那些產品質量差、品牌知名度低的小企業將逐步退出歷史舞臺。目前，在大大小小的太陽能熱水器生產企業中，一線品牌大約有10~20家。二線品牌大約有100多家，其他都是一些作坊式的產品質量較差的小企業。一線品牌的共同特點是品牌知名度高、產品質量和售后服務可靠。毋庸置疑，行業洗牌首先要從作坊式的小企業開始。在這種形勢下，二線品牌的生存空間將逐步被壓縮，如果運作不好，將遲早難逃被淘汰的厄運。當前，在太陽能熱利用行業持續低迷的形勢下，太陽能企業的生存之道究竟是什么呢？

　　一是要找準定位、強化創新。要想找到自己的藍海，首先要從太陽能市場的需求著手，需要對太陽能市場進行深入調研，給自身一個市場訴求點。要盡量避開一線品牌太陽能的競爭領域，要強化特定領域的技術創新。目前有許多太陽能品牌在這方面做得不錯，像江蘇普樂太陽能公司歷時數年研發出的會看天氣的太陽能、河北霸州的得利陽光公司生產的風電互補太陽能等。

　　二是要集中資源、由點及面。在市場營銷方面要采取穩扎穩打、步步為贏的營銷戰略。要細心深耕一個區域，要把有限的人財物投入到一個區域，要集中資源辦大事。要首先成為一個區域內的太陽能領航者，然后再一步步地布局全國。現在有些太陽能企業對自身實力沒有清醒的認識，一出手便想著圖霸神州，結果由于人財物過于分散，哪個市場都沒有做扎實，最終被殘酷的市場所淘汰。

　　三是要嚴格管理、提升質量。產品質量和售后服務是否過硬也是許多消費者選擇產品時的顧慮所在，因此品牌太陽能一定要腳踏實地做好內部質量管理。一定要加大力度提升售后服務水平，這是消費者最關注的東西，做好了會極大地提升品牌的美譽度，為企業盡快跨入一線品牌奠定堅實基礎。

　　四是要重視營銷、打造品牌。如何盡快提升品牌形象，一方面要積極采取公益營銷策略，公益營銷不僅能樹立了負責任的企業形象，也能極大地增強企業的美譽度，這方面要多向太陽雨學習。另一方面，要審慎采取明星代言策略。聘請明星代言要認真、審慎，要看明星和公司產品的訴求點之間是否契合，要仔細權衡明星代言的實際效果和投入產出比。

來源：中國太陽能網

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀