新能源行業將成全球經濟發展的制高點

　　一類是成功的隱形冠軍，另一類是失敗的飛翔者，他們都是這個產業發展的見證者，也是這段歷史的參與者。

　　每一次危機總會催生新的發展。這一次輪到了新能源行業。

　　3年前，作為戰略性新興產業的新能源行業雖然難逃金融危機影響，但仍難掩其未來全球經濟發展制高點的魅力。

　　在補貼的巨大誘惑下，太陽能、風電、核電等新能源行業出現了爆炸式的增長，造就了一大批明星企業——尚德太陽能、金風科技、華銳風電等。他們似乎一夜成名，成為行業的領軍企業。

　　然而，在這群光鮮的明星企業背后還有兩類鮮為人知、幾乎不被外界關注的新能源企業，一類是成功的隱形冠軍，掌握著各自所在市場領域的話語權，占有較高的市場份額；另一類是失敗的飛翔者，他們試圖在新能源領域有一番作為，卻因種種原因折戟在戰場上甚至搖籃里。

　　不過，無論是傳奇還是騙局，他們都是這個產業發展的見證者，也是這段歷史的參與者。

　　一塊玻璃的神話

　　在全國光伏玻璃市場上，有超過50%的光伏玻璃來自同一個生產廠家。它叫亞瑪頓。

　　受益于近年來整個光伏行業的爆發式發展，成立于2006年的常州亞瑪頓股份有限公司（下稱亞瑪頓），從一家名不見經傳的小企業，經過不到5年時間就蛻變成為國內光伏玻璃市場上的佼佼者，但它并未被大眾熟知。

　　亞瑪頓是一家主要從事光伏玻璃研發、制造及銷售的企業，主要生產各類鍍膜玻璃和太陽能產品。公司近3年的加權營業增長率高達213.56%，且產品在國內市場的占有率達到一半以上。其專利產品高透光率光伏玻璃，既填補了國內技術的空白，也是目前國際上該行業中最新的技術和產品。

　　5年里，亞瑪頓成績斐然，但是關于它的消息卻鮮見于報端。

　　日前《福布斯》雜志發布的國內200家優秀的高成長型中小企業中，亞瑪頓憑借高速的發展和巨大的潛力，榮登福布斯榜單，排名16。

　　“行業——太陽能光伏，銷售收入——21299萬元，焦點——實施年產1500萬平方米的光伏玻璃深加工及鍍膜生產線，推進年產量300萬平方米TCO透明導電玻璃的擴產計劃。”《福布斯》如此介紹這家公司。

　　除了光伏蓬勃興起的大環境，亞瑪頓還借助了什么力量贏得如此高的市場占有率？它經歷了怎樣的成長軌跡？這或許是人們更想知道的。

　　2006年，畢業于常州工學院工業自動化專業的林金錫與常州風險投資公司共同創建了亞瑪頓光伏玻璃有限公司，他任公司總經理。

　　公司成立之初，林金錫便堅持“科技是第一生產力”，組織了產學研團隊，重視人才的培養，注重企業的管理和產品質量。2007年即公司成立后的第二年，亞瑪頓與復旦大學、上海交大等高等院校緊密合作，利用納米涂料在太陽能蓋板玻璃基片上制膜，增加玻璃蓋板的透光率，從而增加太陽能組件的發電量，成功研制出了市場前景很被看好的高透光率光伏玻璃。

　　還來不及細細品味成功的喜悅，林金錫就面臨了資金瓶頸。

　　向亞瑪頓拋出橄欖枝的常州高新技術風險投資有限公司（下稱高新投）在最初也不無擔心。畢竟亞瑪頓還沒有持續經營歷史，商業模式還有待市場檢驗。后來，高新投團隊走訪業內專家，調研光伏產業鏈的每個環節，了解了光伏市場的前景和產品競爭情況，最終于2007年1月向亞瑪頓投資900萬元。此后，高新投團隊還從各個層面為亞瑪頓發展提供服務：協助尋找管理人員、強化公司治理能力、制定企業發展戰略，還利用團隊資源優勢為企業推廣產品。

　　這筆資金盤活了亞瑪頓。2007年，亞瑪頓憑借高透光率光伏玻璃很快打開了市場，產品供不應求，實現銷售4310萬元、利稅2140萬元，并成為無錫尚德等業界龍頭的定點供應商。

　　然而好景不長。2008年，肆虐全球的金融危機不期而至。新能源產業受到重創，一大批企業被兼并甚至倒閉。面對始料不及的全球金融危機，一些光伏企業紛紛縮減生產規模，減少投入。而亞瑪頓不僅沒有退縮，反而加大技術研發投入，引進先進TCO透明導電玻璃生產線，不斷進行產品研發和科技創新，其產品獲一項國家發明專利、三項實用專利。與此同時，它還加快培養高素質人才，廣泛引進人才，以后續研發緊跟市場需求。

　　2009年，金融危機的寒潮依然料峭，但是，亞瑪頓的良好發展勢頭吸引了大量的創投機構，得到了創投的陽光雨露，亞瑪頓更加生機勃勃。

　　“現在很多投資基金與我們聯系，希望為企業的發展增加更多的投入。”亞瑪頓良好的發展勢頭吸引了大量的創投機構，林金錫信心十足。目前，亞瑪頓成為國內唯一一家掌握光伏玻璃核心生產技術的規模型企業，產品銷售穩坐國內及歐美市場的頭把交椅。

　　創投資金的介入，不僅帶來了資金，更重要的是為企業提供了戰略定位、市場營銷等一系列的增值服務，使得資本與技術的加法效應實現了最大化。現階段，隨著業務的逐步擴大，亞瑪頓已經不再滿足于創投資金，而是緊鑼密鼓地進行著上市計劃，要追求更大的融資空間。2010年7月13日，亞瑪頓已經向證監會江蘇建管局備案，擬首次公開發行股票并上市。2011年對于亞瑪頓來說，無疑是至關重要的一年。

　　細化也是硬道理

　　同樣是在《福布斯》雜志發布的國內200家優秀的高成長型中小企業中，排在榜眼位置的杭州福斯特光伏材料股份有限公司（下稱福斯特），對大多數人來講，是一個陌生的名字。而在光伏業內人士眼里，福斯特卻是一個名副其實的明星公司。

　　全國市場上超過50%、國際市場25%的太陽能電池封裝膠膜（EVA）都出自福斯特。光伏業內人士都知道，在太陽能光伏生產過程中，太陽能電池封裝膠膜是一個必不可少的組件。它能夠提高太陽能電池模塊的發電效率，提供對抗環境氣候變化所引起的損耗保護，確保太陽能模塊的使用壽命。

　　2010年，福斯特的銷售額超過3億元，凈利率超過20%。

　　這究竟是一家什么樣的公司？為什么它的知名度與業績有如此巨大的反差？這與其一直低調的總經理林建華不無關系。

　　林建華甚少與媒體接觸，即使是面對無法拒絕的媒體采訪時也始終謙虛低調。3月25日，在《福布斯》中文版主辦的2011福布斯中國潛力企業投資論壇上，外表憨厚的林建華對媒體表示：“能夠入選百強榜很意外，但是入選并不是目的，做好產品才是正道。”

　　林建華說：“與全球光伏領域頂級公司的技術合作使福斯特已經成了一個真正意義上的技術型公司。”

　　1994年，32歲的林建華開始創業，但是一直沒有明顯的成效。直到2003年，林建華借助國家發展新能源產業的政策東風，創辦了杭州福斯特熱熔膠膜有限公司（2009年12月更名為杭州福斯特光伏材料股份有限公司），自主開發生產EVA太陽能電池膠膜、太陽能電池背板等，其中EVA太陽能電池膠膜完全替代進口產品，填補了國內空白。

　　借助EVA太陽能電池膠膜的研發成功，林建華獲得了授權實用新型專利8項和杭州市成績突出科研工作者的稱號。然而，或許連林建華自己也沒有想到的是，該產品會引領福斯特成為全球最大的EVA太陽能電池膠膜供應商。

　　憑借該產品，福斯特與無錫尚德、天威英利、常州天合甚至國外的知名光伏企業建立了深度合作關系，產品市場占有率節節攀升。

　　2010年，福斯特年產8000萬平方米EVA太陽能電池膠膜項目獲得相關部門批準并開始穩步推行，福斯特將新建40條EVA太陽能電池膠膜生產線。這對福斯特來說，無異于如虎添翼。

　　也正因為如此，福斯特開始走進公眾的視線。為應對企業年增長率高達100%以上的快速發展，擁有500名員工的福斯特開始在全球誠聘高素質專業人才，從技術到采購、從銷售到后勤，幾乎囊括了所有的環節。

　　宣稱“全公司年生產各種熱熔膠膜8000多萬平方米，已具備年產10億元的能力,5年內實現銷售產值30億元，成為全球最大的EVA太陽能電池膠膜生產基地”的福斯特，將其的國際化戰略顯現無疑。

　　與無錫尚德、天威英利等號稱全產業鏈的光伏企業明顯不同，林建華在光怪陸離的光伏市場上找到了自己的制勝法寶。抓住太陽能電池封裝膠膜和太陽能電池背板這個細分市場，迅速成為領軍企業，這是福斯特的制勝之道。

　　正如《福布斯》中文版總編輯周健工所說：“這些中小企業的成功，大多數是因為他們比別人更早地發現和進入了細分市場。”

來源：中國工業電器網

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