中海油國際化之路：走出“海外大慶”路

在中國企業“走出去”的過程中，能源公司是最為外界關注的群體之一，而中海油又是其中的代表之一。

發起收購優尼科時的“兇猛”，與Bridas聯手斬獲泛美能源的水到渠成……6年時間過去了，中海油的國際化之路在越走越順的同時，海外擴張的思路也在不知不覺中完成了轉變。

3月7日，全國政協委員、中海油原總地質師茹克對《第一財經（微博日報》表示：“中國應該為應對高油價時代到來做好充分準備，不能幻想以后的工業化進程還能依靠廉價的能源。中海油等央企的國際化步伐還可以邁得更大一些。”

起步

中海油的國際化起步比較早。據茹克回憶，早在1993年就成立了海外發展部，籌措進軍海外的事宜。

記者了解到，早在1992年，中海油總公司就提出開拓海外油氣勘探開發的發展戰略。

成立海外發展部三年半后，中海油又成立了海外石油天然氣有限公司，在國外注冊，決策、管理在國內，銷售在新加坡。

回想起當時的場景，茹克感慨道：“中海油（上世紀）80年代才成立，十來年后就開始向海外進軍，當時真是摸著石頭過河。”

中海油國際化的首個成功案例，是收購印尼馬六甲油田股權。

1993年10月，阿科國際油氣公司向中海油轉讓馬六甲油田的股份，并提交了馬六甲區塊轉讓建議材料。1994年5月，中海油與阿科公司以1600萬美元，在美國正式簽署了馬六甲區塊32.58%股份權益轉讓的《銷售購買協議》。

1995年，中海油又從日本石油公司購買了6.93%的權益，交易金額為295萬美元。

通過這兩次收購，中海油一舉成為該油田的最大股份擁有者。

1997年，中海油又先后與阿科公司和科麥奇公司簽訂合約，分別收購了緬甸海上M7/M9項目5.9%的權益和墨西哥灣4個區塊26.67%、1個區塊20%的權益。

茹克表示，中海油的發展從對外油氣合作起家，和一批跨國公司建立了合作關系。最初，中海油以培養人才、熟悉環境為目的。

“當時海外擴張的范圍主要還是在東南亞地區，那些地質條件較為類似、我們較為熟悉的地方。”茹克說。

但在國際化起步時期，中海油也曾因外界環境的影響失去了一些機會。

記者了解到，中海油曾與西班牙一家石油公司達成一項資產收購協議，相關負責人已訂好機票，但就在飛赴歐洲前夕，亞洲金融危機爆發，國家有關部門擔心外匯流出而叫停該項目。

調整

雖然起步較早，但中海油在國際化方面的收獲大多在近些年完成。

2005年，中海油發起對優尼科的收購，雖然最終功敗垂成，但卻成為中國公司“走出去”的標志性事件。

這種兇猛的海外擴張風格雖讓世人驚嘆，但失敗卻讓中海油總公司總經理傅成玉和中海油對海外并購有了更多體悟。

“優尼科收購案顯示了中國公司的決心和魄力，展示了中國公司對未來的信心。但回頭來看，當時對收購的艱巨性和困難估計不足。”茹克說，“在客場‘打球’和在主場作戰是兩個概念。”

澳大利亞貿易委員會大中華區資深投資專員王恒巖曾對記者分析：“中國公司在海外投資，雖然數目不多，但動作比較大。從一開始寥寥無幾到數量突然增多，很多人不太適應。尤其是中國公司到海外收購往往要求控股，造成外資公司的反感，很多公司更習慣從5%或10%股權合作開始，然后逐漸加深合作的方式。”

此后，中海油開始反思海外擴張的思路。

傅成玉曾對記者表示，中海油收購公司的動作放慢了，但買資產、與人合作的動作加快了。

作為這種觀點的實踐，中海油這幾年不斷與合作伙伴一起拓展海外市場。

一個典型例證是，去年3月，中海油以31億美元收購阿根廷Bridas 50%的股權。去年11月，雙方的合資公司以71億美元將BP持有的泛美能源公司60%股權收入囊中，從而百分百控制了泛美能源。幾天前，泛美能源又與美國埃克森美孚簽署協議，收購后者在阿根廷、烏拉圭和巴拉圭的部分資產。

通過一系列連環動作，中海油在南美迅速擴大了業務版圖。

按計劃，到2020年左右，中海油將建成年產量5000萬噸的“海外大慶”。傅成玉告訴記者，預計今年中海油的海外原油產能將達3000萬噸油氣當量。

在茹克看來，中國公司“走出去”仍有一些需要注意和改進的地方，包括對海外項目的客觀條件需要充分認識、充分評估風險、對當地資源如何利用，以及如何提高在海外組織作業的能力等。

來源：第一財經日報

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