創新衣柜 搶占我國衣柜主流市場

　　一個行業相關展會開展的繁榮程度，往往體現著這一行業發展的階段性。衣柜行業逐步發展至今日，衣柜行業展會已經越來越趨向于成熟，它將招商引資與品牌推廣集于一身，是所有衣柜企業開辟市場的重要方式，若要在展會上取得一個好的宣傳效果，吸引更具實力的代理加盟商，如何去展示自己的品牌和特色，將是一個至關重要的問題。

　　用創意留住目光

　　專業展會已經成為整體衣柜企業招商、展示實力、樹立良好形象、提高影響力與認知度、搜集有價值的市場信息的有效渠道，同時也是經銷商選擇品牌最直接、有效的平臺，是廠商找“對象”的最佳場所。但在展會上的促銷應是整個展會最重要的環節，比如去年有些衣柜展會上注重促銷手法創新的企業，展位每天都是人頭攢動，索取資料、拍照者絡繹不絕，賺足人氣。而那些促銷手段缺少新意的企業境況卻不盡如人意。據九正建材網了解，其原因并非這些企業的產品缺少亮點，工作人員不夠努力，而是輸在現場的促銷手段毫無創意。其實企業展會上的促銷目的是在展示企業形象和實力，以及自己的優勢產品，通過這些來吸引經銷商加盟以及與更多合作客戶進行業務往來。

　　隨著中國經濟的騰飛，現在很多衣柜意向代理商都不缺乏資金，缺的是有特色的項目，雖然企業的產品及企業各項支持也很重要，但他們更看重懂營銷、有創意的衣柜企業，衣柜企業通過展會有創意的展示方式或有創新的產品，往往能得到懂經營的代理商的青睞，在他們看來，未來的經營更需要有創意的營銷。其實衣柜展會是將眾多企業集中在同一平臺“秀肌肉，展身段”，優勢與缺點被臺下觀眾——經銷商一覽無余，只有那些做足功課，有備而來的衣柜企業，才能征服“觀眾”，收獲豐收的果實，達到展會招商的目的。企業參展，不僅拼實力，更拼智慧。

　　用熱點讓自己成為焦點

　　在環境問題日益凸顯的當前，越來越多的企業也開始注重對低碳環保的生產、經營和管理。比如陶交會現場，全生態、抗菌、無輻射，不少企業展廳都打出“低碳”的標語，不斷以“節水”為噱頭的衛浴企業更是大玩低碳概念的主力軍。而現在定制衣柜企業在衣柜展會也是大打低碳環保牌。

　　其實響應時下低碳環保的生活主題，衣柜企業參展過程中琢磨點新的內容，也是衣柜企業力所能及的。比如在某些專業展會中，企業可以借助“二維碼”強大的存儲功能，利用二維碼作為無紙化信息溝通的接口，將產品單張、產品畫冊、產品圖冊制作成二維碼，無論是經銷商還是消費者只需要用自己的智能手機掃一掃就能保存到自己的手機、平板電腦。方便攜帶、還可以重復瀏覽，最重要的是降低了紙和染料的使用，真正做到低碳環保。從衣柜企業的這些細小行為就能夠了解其企業文化及社會責任，作為優質的代理商必然會選擇與其合作。

　　開辟新市場，拓展經銷商，是衣柜企業參加展會的首要目的，其次便是提高品牌知名度與影響力，建設終端品牌。但在展會上收獲的只是意向加盟商，并不完全成為其合作伙伴，衣柜企業要想快速吸引優質經銷商加盟，實現渠道建設，還需要多把握細節，做好每一個招商環節。

來源：中華衣柜網

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀