2014行業激戰 櫥柜企業促銷戰升級

　　自從今年以來，櫥柜等建材產品的“漲價之聲”已經不絕于耳，在經濟增速放緩、成本壓力與日俱增的今天，櫥柜行業的競爭也日益激烈，促銷戰在櫥柜行業來說也將持續上演。

　　逐漸加強品牌聯盟營銷

　　櫥柜生產商、經銷商、賣場分屬櫥柜行業上游、中游、下游，這些主體只有聯合起來進行建設，才能新的科學的發展模式，才能讓櫥柜品牌和經營商得到雙贏。經銷商是將櫥柜產品和服務提供給消費者的傳承者，而實體店更是櫥柜行業發展必不可少的依托。所以在電商發展道路上，廠家與廠家之間，經銷商與廠家之間、廠家、經銷商和終端之間應該形成和諧的鏈條。

　　電商是傳統家居行業近年發展所最先遭遇、最急速被席卷的變革導向，在“贊成”與“反對”、“做”與“不做”之間，不少櫥柜企業已然投身其中。而當前櫥柜行業所需要的“改革與創新”就既不能是對某種新變化的全盤否定，也不能是盲目跟從，而應該是在“如何做”的問題上尋求更多、更適合、更平衡全局的做法。

　　線上線下的雙線運營更突優勢

　　櫥柜行業目前有加盟連鎖、直營店、電商、電視購物、外貿等多種渠道，而電商只是針對一部分人群的其中一個服務方式，每一個渠道是因消費需求而生，必定有其生存的價值。

　　某專家在某個論壇上表示，傳統品牌進入電商領域，優勢是能夠把線下影響力復制到線上，發展更多客戶;而淘品牌顧名思義就是網購環境下發展成長起來的，在線下沒有終端網點。無論是從消費群體需求還是渠道發展，線上線下都有著不同的呈現方式和消費人群，兩者渠道又會有交集的地方。

　　轉型升級之后的櫥柜團購發展

　　團購是指企業根據薄利多銷的原理，給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。“幾年前，團購剛剛興起，那時候只要有團購活動都能吸引一大批消費者來參與。現在單靠價格競爭的團購已越來越難做。”作為某櫥柜企業的總經理告訴記者，目前團購營銷已成為該企業面向終端客戶的主要營銷手段之一。但他坦言，如今參與櫥柜團購的消費者需求的不僅是價格，更要省心、貼心的服務。

　　數據顯示，團購網站從高峰時期全國超過4000家大幅削減至如今的幾百家。一來是市場逐漸趨向理性，消費者對團購的態度越來越審慎。二來經濟形勢不樂觀，商家生存壓力大。三來團購質量參差，以次充好、價格虛高、送貨不及時等惡劣情況相當普遍，行業自身面臨調整升級。

來源：九正建材網

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