櫥柜廠商如何緊密合作實現雙贏？

　　櫥柜企業想要拓展市場，絕對離不開來自于優質經銷商的助力。同樣的，櫥柜經銷商想要發展，也離不開來自廠家的指導和幫扶。櫥柜企業和經銷商建立起良好的合作關系，無論是對業績提升、利潤回報、渠道完善還是各自的發展壯大，都是百利而無一害的。

　　經銷商戰術執行與廠家長期規劃結合

　　
　　
廠商要相互理解，溝通是不可少的。經銷商在戰術層面的執行必須與櫥柜企業的長遠規劃相協調，善于利用和整合上游廠家的各項資源，以增強自己建立終端網絡的力量。在新興渠道變革的大背景下，櫥柜廠家是希望經銷商的經營思路和企業理念高度協同，并能配合廠家在渠道和終端上實現，只有這樣，廠家才會給予經銷商更多的支持和投入。所以櫥柜經銷商要端正心態，和企業緊密合作，利用自身資源的優勢與廠家共同管理、經營網絡，為雙方帶來真正的雙贏局面。

　　經銷商要善于與廠家駐地機構密切合作

　　借力廠家，經銷商還要善于和廠家的駐地機構搞好關系。目前各大廠商對其駐地機構采用的遠程管理往往不可能面面俱到，絕大多數廠商的監控系統都不到位，也就無法檢查所有的駐地機構是不是在精確執行廠家的指令。而經銷商卻可以利用自己對地理、風俗、習慣等情況熟悉的優勢，與駐地機構人員形成良好的合作，密切關系，在制定市場策略上給予最大的幫助和建議，在業務執行上密切配合。

　　由于櫥柜廠家的政策執行主動權基本在廠商的駐地機構手里，對政策的把握尺度，也是駐地機構的人員說了算，處理好與駐地機構的關系，就能在很大程度上避免和廠家的矛盾和沖突，同時也能獲得最大的市場收益。

來源：九正建材網

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