傳統賣場如何適應變革中的家居市場？

　　2014年，傳統家居賣場面臨更加嚴峻的形勢，不僅要面對來自電商的競爭，賣場自身數量飽和、家居市場低迷等因素，也將帶來巨大的壓力。未來，傳統家居賣場面臨抉擇——收縮、轉型、改變營銷模式、競爭三四級市場......哪一個更適應變革中的家居市場?

　　尋找差異化的地位

　　最近幾年，一直是傳統家居賣場大擴張的時期，特別是大型連鎖家居賣場，幾乎在全國遍地開花。但是從2013年之后，曾經的大型家居賣場紛紛開業的盛況很少出現，甚至一些很早就計劃開業的知名家居賣場，到2014年依然毫無動靜，整個2013年的傳統家居賣場，充滿了謹慎和冷靜。

　　如何尋找、延展生存空間?傳統家居賣場選擇了不同的定位、踏上了不同的道路。其中，居然之家加強了自身的優勢，選擇了“高端大氣上檔次”的定位。 2014年開業的福州居然之家，就明顯突出了這一特質。據福州居然之家業務經理王偉平介紹，轉型之后的福州居然之家，將引進限量版的高端家具產品，并經常舉辦高端品鑒會，同時借助這類獨一無二的產品做大影響力和輻射范圍，強調圈層推廣。王偉平說：“根據我們的市場調研，目前消費者的品位和需求不斷提高，高端消費群體有逐漸增高的趨勢，國內高端品牌甚至已難滿足部分高端人士的品位和需求，因此必須放眼全球高端市場，為福州的頂級圈層消費者提供最好的家具產品。”

　　業內人士認為，居然之家本來就走高端市場路線，在未來的市場競爭中，居然之家突出自己的這一優勢，符合自身的定位，但是在和強大的天貓等電商競爭中，并不具有不可替代性，隨著高端人士網上購物的增多，居然之家面臨的壓力依然嚴峻。

　　擴張轉為收縮

　　和居然之家不同，知名連鎖家居賣場紅星美凱龍，將方向瞄準了購物中心業態。記者從紅星美凱龍旗下的紅星商業獲悉，紅星商業將改造部分紅星美凱龍家居賣場，實現2020年開設100個愛琴海購物中心的計劃。據悉，紅星商業開設的100個愛琴海購物中心中，有60%將通過改造紅星美凱龍家居賣場等物業完成。而目前，紅星美凱龍旗下紅星商業已經在國內21個城市開發了27個綜合體項目。

　　對于大規模進軍商業地產領域的原因，紅星美凱龍集團方面此前接受媒體采訪時就公開強調，這僅是集團方面“開辟”新業務領域的舉措，商業與家居是兩家完全獨立的公司，此次并非戰略轉型，也不會有任何放棄和縮減家居板塊的規劃。但是業內人士指出，將原來的紅星美凱龍家居賣場改造成愛琴海購物中心，其實就是收縮傳統家居賣場，向城市綜合購物中心轉化。

　　事實上，除了紅星美凱龍，其他一些大型家居賣場也正在準備進軍商業地產。據另一大型家居賣場聚信美家居相關負責人介紹，該公司有進軍商業地產領域的計劃。而美每家家居的母公司美每家集團，在重慶打造的城市綜合體項目已經開盤。

　　中國建筑材料流通協會常務副會長秦占學認為，開發商業地產并不是家居賣場最主要的出路。他分析表示，大多數賣場還是要從服務升級、轉變銷售模式等方面著手。根據德勤與中國連鎖經營協會的報告，到2015年，中國購物中心總量預計將達到4000家。中投顧問高級研究員鄭宇潔表示，國內商業地產在部分地區已經顯現出過剩;商業地產運營模式雖然向“租售結合”轉變，但是現實情況還是以“賣”為主，說明模式運營還不夠成熟。

　　來自蘭德咨詢調查數據顯示，中國上市房企的商業地產持有性物業租金收入，一般占其年度營業總收入的3%~5%，而經營利潤則大都為負，特別是開業不久、正處于培育期的商業地產，八成以上虧損。

　　到三四級市場找生存空間

　　面臨電商和大型家居連鎖賣場雙重壓力的中小型家居賣場，則只有把目光瞄向了三四級城市。 隨著城市的發展和生活水平的提高，三四級城市百姓的居家生活理念也在發生變化。單一、零散的家居賣場已經不能滿足市場需求，因此，一些比較有實力的家居賣場，實施渠道下沉的戰略，開始開始在三四級市場擴張。據悉，以四川家具進出口商會牽頭建設的四川南部縣申新泰富·國際家居博覽中心，不久前正式開業，作為三四級市場一站式家居賣場，該博覽中心成為川東北主要的家具集中采購市場之一，匯聚了全友、顧家、芝華仕、年年紅等國際國內六十多個知名家居品牌。而在四川樂山市，由樂山意凡投資有限公司打造的10萬平米超大體量的川南家居綜合項目，在2013年底就開始了全面的項目招商。

　　傳統家居賣場如何創新經營，已經是一個亟待解決的問題。不少家居賣場負責人表示，傳統家居賣場面臨的最大挑戰就是電商，但是，目前傳統家居賣場涉及電商領域尚未有成功的案例和成熟的模式，大部分仍在摸索階段，目前最大的問題是如何突破傳統賣場原有的經銷商網絡。

　　中國家紡行業協會會長楊兆華表示，盡管電商、O2O這樣的‘新事物’層出不窮，但不同企業適應新渠道的程度差距很大，什么模式適合自己，還靠企業不斷摸索。

來源：消費日報　　　作者：陸俊

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀