小家電出口回暖 新寶多元化提升議價能力

　　日前，小家電出口明星企業——新寶電器正式登陸深交所中小板上市。有業內專家評價稱，新寶上市意味著我國西式小家電出口領域出現了標桿企業，行業的特征、創造水平和利潤水平可以通過資本市場比較公允的價值評估得到反映。

　　新寶股份董事長助理潘衛東說，“小家電外貿是非常大的國際市場，可以創造非常高的價值，希望新寶上市能為小家電外貿正聲。”

　　小家電出口回暖 行業增長有保障

　　信達證券研究員王鏌表示，小家電在歐美國家已成為常用電器，市場受宏觀經濟波動的影響較小，我國西式家電出口近十年來保持穩定增長，年平均增長15.7%，占全球出口市場的42%。

　　潘衛東認為，小家電屬于準快消品，不像白電黑電產品那樣功能性很明確，每戶家庭擁有的小家電件數不按功能需求和房間數量來決定，并且產品更替速度非常快，通常一件產品使用了兩年左右就要更新，所以小家電行業的成長剛性比較明顯。

　　“行業增幅總是在7%上下漂移，好的時候到10%，”潘衛東說，“行業的增長是有保障的。”

　　廣證恒生咨詢高級分析師劉霞表示，隨著歐美經濟緩慢復蘇，從2013 年下半年開始，小家電出口走出低迷，出口訂單逐步回暖，呈現恢復性增長。

　　在這種情況下，如何提高在海外市場上的話語權和議價能力已成為我國出口導向性小家電企業的共同探索。業內專家表示，新寶股份在歐美市場的成功經驗值得同業企業學習和借鑒。

　　產品與市場多元化 一站式采購降低采購風險

　　在潘衛東看來，新寶在海外市場的成功，主要得益于企業產品和市場的多元化戰略，以及較強的價格修復能力。

　　據了解，新寶在廚房電器13個產品品類中都有涉足，并且不斷擴充產品線，推出了吸塵器、空氣凈化器和沖奶器等家居護理及嬰兒小家電產品。

　　“目前新寶正在適銷對路的產品有2000多種，風格根據不同市場有不同的針對性。”潘衛東說，“在綜合品類最豐富的情況下，我們就有一站式采購的優勢。”

　　對于這種優勢，潘衛東解釋為可以多點進攻，對產品進行捆綁報價，“某些品類的產品價格特別敏感我可以讓給你，在別的品類上我們可以把它賺回來。”

　　在市場開發方面，新寶同樣堅持多元化戰略。“市場不偏食，歐洲占40%，北美占40%，其他市場占20%，產品品類不集中，客戶不集中，因此構成一站式采購的風險就很低。”潘衛東表示。

　　因地制宜 多手段提高價格修復能力

　　針對不同市場，新寶也采取了不同的應對策略。潘衛東介紹說，在北美，產品品類比較集中，品種沒那么多，而且渠道變平度比較高，因此只要做好幾個客戶，針對性做透幾個產品就可以滿足整個市場要求。

　　對比之下，歐洲市場的情況就有很大不同。“歐洲可以理解為一個大陸國家，但是有很多不同的民族，”潘衛東說，通常一張訂單的采購量不會很大，但是差異化的品種很多。

　　“對于做慣了沒有庫存生產的公司來說做歐洲是最怕的，因為歐洲訂單有一個特點是多品種小批量，”潘衛東說，“對歐洲產品生產線的組織一條生產線兩三天就要轉一次單，這就要求企業對多品種小批量生產有很強的組織能力，如果你嫌麻煩，是沒辦法做好歐洲市場的。

　　然而，在開發海外市場的過程中，人民幣匯率不斷走強給家電出口企業造成了不小的壓力。據央行網站消息，2月7日人民幣匯率中間價達到1美元對人民幣6.1089元，1歐元對人民幣8.3005元。

　　對此，潘衛東表示，如果沒有手段把價格修復的話是不行的。據了解，在應對匯率壓力方面，新寶除了使用財務工具進行遠期匯率結算外，還通過新產品和周期性報價提高對訂單的修訂能力。

　　“我們用新產品覆蓋舊產品就可以把價格修訂，同時我們采取每半年一采購的方式，對訂單交付之后人民幣匯率發生變化進行新的價格修復，也可以進行一些重新報價的修復。”潘衛東說。

來源: 中國家電網 陳建明

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