禮品市場負面“震蕩” 平民時代如何回歸？

　　禮品，本是寶劍贈英雄、紅粉送佳人的佳話，近年來卻逐漸與利益掛了鉤，異化成了一場人情和利益的投資。



　　在貫徹落實“八項規定”和反“四風”的作用下，臨近馬年春節，禮品市場遭遇沖擊波，連連受挫。高檔年貨市場一改往年“喜笑顏開”的景象，變得“愁眉苦臉”。不過，上有政策，下有對策，已有一些經銷商開始“改頭換面”，走起了網絡“私人訂制”的路子。



　　高檔酒賣不動，參展商賺不回展位費



　　做了多年酒類經銷的魏生斌感嘆今年的生意不好做。魏生斌說：“以前一進臘月，我的手機就響個不停。今年倒好，我主動給老客戶打電話，人家只說句"考慮考慮"就掛了。”



　　在山西省精品年貨節上，記者看到，魏生斌的展位是為數不多的幾家高檔酒展位之一。與不遠處土特產品展區的熱鬧相比，他這里冷清了很多。



　　“今年主打送禮的高檔酒確實賣不動了。”魏生斌指著一瓶標價6000元的高檔白酒說，“這個酒去年臘月賣了20來瓶，今年都快到年底了還沒開張呢。”



　　“愁眉苦臉”的并不止魏生斌，入行十幾年的福建茶商黃維旺一直主攻禮品茶，他說：“今年的收入比去年差了四五成，近五六年來還沒這么慘過。”



　　黃維旺說，一般售價500多元的“金駿眉”禮盒是送禮的“試金石”。“當頭兒的都愛喝這個茶，但在這次年貨節，我9天里只賣了幾十斤。買的人大多沒要禮品盒，一看就是喝習慣的人買來自己喝的。”



　　“按這情形，兩萬元錢的展位費我都賺不回來，以后得多賣點平民路線的鐵觀音了。”黃維旺說。



　　冷靜回歸，禮品市場“打冷顫”



　　禮品采購服務商恰恰網的宗海波介紹，公司主要是制作禮品冊自選冊，銷售給顧客自選禮品，再通過網站購買。2013年對整個禮品市場都是負面“震蕩”，對傳統供應商影響更大。



　　“尤其是"八項規定"出來后，政府部門的采購幾乎就停止了，這是一個很現實的情況。以前我們的客戶有四類：政府、國企、外企和其他企業。現在政府部門采購幾乎沒有了，國企影響也比較大，其他企業多少也有一些影響。”宗海波說，雖然一般企業送禮、員工福利都還有，但針對主管部門往來的少了，政府部門針對自己人員的福利也沒有了。



　　在中央“八項規定”、反“四風”、禁卡令、禁煙令等一系列舉措作用下，禮品市場遭遇前所未有寒流，“禮”性可謂冷靜回歸。



　　“不僅是沒錢送，有錢也不敢送，送了也沒人敢收。”一位幫公司采購禮品的工作人員介紹，比較敏感的部門收禮物都比較謹慎。



　　“生意越來越難找了。”一家禮品服務商江先生說，自己2013年中秋節給好幾家客戶送了禮品冊，有幾家之前就說好了要定，到最后還是泡了湯。行業內好幾家都轉型了，不再以政府部門為目標，而是轉向了大型企業。“這塊相對穩定，靠機關采購沒戲了。”

來源: 每日商報

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