呼喚禮品行業的“競合”時代

　　從競爭甚至敵對狀態到相互接觸，從相互接觸到相互合作直至發展共贏，不僅僅是企業間的時空的跨越，更是企業老板意識、心態、胸懷的跨越。期待著更多的企業、更多的企業老板實現歷史的跨越，期待著禮品行業“競合時代”的早日來臨。



　　“第一階段只競爭不合作，第二階段既競爭又合作，第三階段不競爭只合作。”前一段時間在中國人民大學聽課，當老師講到每個行業的發展階段時感觸頗深。



　　禮品行業通過短短20年左右的時間能發展今天的局面，和禮品行業沒有國企、寡頭的介入，不受壟斷型資源的制約，以及完全市場化的競爭密切相關。但是過度無序的競爭又返過來嚴重阻礙了禮品行業的發展。



　　每當聽到價格低的不可思議的產品信息時，我都禁不住問：價格這么低，你們還有什么錢賺？得到的回答驚人的一致：別人都這樣，還有比我們更低的，不能為了利潤丟了市場。



　　每當看到一些假冒偽劣、粗制濫造的產品時，我都痛心疾首：不要讓一家企業、一次利潤毀壞了整個行業的形象和這個產品的品類生命周期。



　　大多數禮品從業人員都知道，當客戶身受假冒偽劣產品其害時，客戶憎惡的、詆毀的不僅僅是那家企業、那個產品，而是整個品類。越來越多的有識之士已經開始意識到，行業利益、企業利潤和每家企業都密切相關，但是又不能通過一家企業或單純的競爭來解決，而必須靠大家的合作來完成、提升。



　　全國各地禮品商會、行業協會的相繼成立，已經表明的同行之間期待相互接觸合作的強烈愿望。但是這還遠遠不夠，更重要的是企業之間制定的規則和達成的默契。這不僅是行業發展成熟度最核心的標志，更重要的是企業間合作的前提。



　　從競爭甚至敵對狀態到相互接觸，從相互接觸到相互合作直至發展共贏，不僅僅是企業間的時空的跨越，更是企業老板意識、心態、胸懷的跨越。期待著更多的企業、更多的企業老板實現歷史的跨越，期待著禮品行業“競合時代”的早日來臨。

來源: 《銷售與市場》禮品版 作者：張小鵬

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