燈具企業應如何打好2013年“最后一仗”？

　　經歷了國慶黃金周和“雙十一”的促銷轟炸，又一個促銷高峰“年末促銷”進入我們的視線。距離年關越來越近，很多人擔心燈具年后漲價趕在年前買，對于品牌燈具企業而言，這便是今年的最后一搏，剩下的時間是他們的沖刺時刻了。那么燈具品牌企業如何打好今年的“最后一仗”呢?

　　一、燈具企業需在價格上下真功夫

　　消費者已經習慣了各種各樣的商家促銷活動，普通的價格促銷已經不能吸引他們的目光。很多商家把價格報高，在虛高的基礎上打折，不僅帶壞了市場風氣，而且讓消費者有了一種不信任的態度。因此，準備做年末促銷的燈具企業，要實打實的折扣，讓消費者看到誠意。

　　雙12剛過，年末收官，各大賣場在活動力度上自然是血拼到底。12月中旬的一波促銷，有人賺得盆滿體缽，當然也有人兩手空空。但圣誕節、元旦節近在眼前，作為年終之戰，燈具企業勢必要在價格上做更多的功夫，讓消費者得到真正的實惠，而且企業本身也可借著這次促銷，樹立自己良好地企業形象，占據更多的市場份額。

　　二、燈具企業要進行多樣化促銷

　　光是靠打折，降價作為促銷手段是遠遠不夠的。單一的促銷手段會引起消費者的厭煩，降低宣傳效果。燈具企業要根據自身情況，創新促銷手段。比如有的燈具企業會趁著年末的購物高峰推出新品，吸引消費者的目光。除了這些店內的促銷活動，燈具經銷商還可以組織一些場外促銷，設置有針對性的促銷方案。用一些奇特并有吸引力的方法，在人流相對比較集中的地方展示，現場發送優惠劵和贈品，趁機宣傳店內的促銷活動，這種店內店外聯合促銷的方式以歷年的銷售量來看，效果也是不錯的。

　　三、燈具企業要監控好執行

　　確定了年末的促銷方案和活動形式，就可以進行年末促銷了么?其實這是完全不夠的。年末促銷最終的成功與否在于執行。很多燈具企業制定了詳細的促銷方法，然后在門店走訪時卻發現結果并不盡如人意。有些經銷商會因為一年的銷售情況不理想，貪圖一些小便宜，主動縮小促銷力度，截留企業贈送的促銷品，等來年銷售的時候一起銷售。這樣，企業又付出了金錢，又沒有獲得收益。因此燈具企業要注意在推行促銷活動時經銷商的執行情況，對代理商需要有適當的監督和獎懲機制。

來源：九正建材網

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