櫥柜產業鏈垂直整合的條件與方向

　　可以進行垂直整合的企業應當是那些制造產業鏈最終產品的企業，而不是零部件供應商或最原始材料采集商，除非它們轉型為最終產品制造商。只有那些制造產業鏈最終產品的企業，才是它所在產業鏈的代表企業，才有整合其產業鏈的先決條件。幸運的是，大部分參與全球供應鏈的中國櫥柜制造企業都是這樣的企業，都有整合產業鏈、爭奪掌控權的可能。

　　對于制造產業鏈最終產品的櫥柜企業，垂直整合可以往上控制原材料供應，也可以往下協調產品的銷售渠道和物流保障。九正建材網小編認為，垂直整合的方向應當是盡可能地往產業鏈的下游延伸發展，以盡可能地靠近最終消費者，原因有二。

　　其一，櫥柜企業生存的根本在于為其客戶創造價值，一切商業競爭的成敗取決于消費者愿不愿意為產業鏈的最終產品與服務買單。因此，要強者恒強，在競爭中永保不敗之勢，就要盡可能地靠近最終消費者，爭取到與真正的需求市場零距離接觸。

　　企業的利潤最終來源于產業鏈的最終產品與服務的消費者，了解最終消費者的需求，就掌握了產業鏈的發展方向，就能對產業鏈最終產品與服務的定價有發言權，就能對自身在產業鏈中的貢獻有定價權，就能爭取企業利潤的最大化。

　　其二，櫥柜產業鏈上游的原材料市場，在一定程度上依靠外國的森林資源，隨著各國對生態的重視，競爭日趨激烈，原材料成為櫥柜行業發展的瓶頸。

　　全面競爭型的原材料市場在大部分的情況下一般可以保證穩定充足、價廉物美的供應，沒有必要在這樣的市場進行整合，反而可能造成市場混亂。

　　而技術以及資源壟斷的原材料市場，被其下游廠家整合的可能性又很低。另一方面，這樣市場的壟斷企業也需要產業鏈下游企業的發展壯大來實現自身的價值，而且，從歷史上看，壟斷的技術遲早會被新的革命性技術所代替，壟斷的資源往往面臨枯竭的威脅，這都可能導致那些壟斷企業盛極而衰。

　　當然，對于影響力足夠強大、資金足夠充裕的櫥柜企業，也可以努力打造全產業鏈的商業組織。這樣一條長長的組織結構，必須要保證其中每一個環節都保持強勢競爭力，避免出現有等、靠、要，依賴心態的短板，而導致整條鏈失去競爭力。

來源：九正建材網

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