家電跨界漸成趨勢 預計激發20%左右市場潛能

　　日前一場“跨界即世界——2014中國家電家居跨界發展論壇”再次引爆 “跨界”輿論大戰。由家電區域連鎖鵬程集團與家居連鎖亞博集團掀起的家電家居一站式消費體驗跨界實踐，引發家電、家居兩個不同業界專家、學者和媒體的極大關注。跨界實質到底是什么?如何跨界、跨越，能否實現跨界雙方長久可持續發展，對不同產業將帶來何種影響?能否探索出一條新的商業模式,幫助相關產業結構優化，實現產業升級呢?

　　跨界并非新概念，積極實踐應予肯定

　　跨界并非新概念，積極實踐應予肯定。據媒體報道，早在 2003年，一些房產開發商與家電企業聯姻，發起了“新家居生活”之類的活動，當時營銷界稱之為“異業整合”。從2007年開始，汽車行業熱衷于與紅酒、房地產、高爾夫、頂級私人會所和俱樂部等跨界合作，營銷界稱為“跨界營銷”的典范。

　　現如今，鵬程和亞博首度跨界聯盟的積極探索應予以充分肯定、鼓勵與支持。正如中國家電商業協會理事長彭寶泉所講，中國家電行業無論是家電制造領域還是家電流通領域都面臨著如何轉型升級的問題，這個問題關系到中國家電產業的未來，關乎中國家電領域300萬從業人員的生存與發展，關乎成千上萬家家電企業的未來，關乎中國十幾億消費者的家庭幸福生活。因此，我們家電制造企業和家電流通企業就要將視野放大、放遠，為每個家庭的美好生活做出貢獻。在智能革命時代，壓力就是轉型的最大動力。今天我們很高興地看到鵬程和亞博在家電家居領域跨界合作，為我們家電行業跨界合作開了個好頭，可喜可賀。我們認為，在服務消費、信息消費及智能家居等方面，跨界合作可以提高資源配置效率，轉型就是改革，就是要找到新的改革方向，找到新的商業模式，為中國家庭一體化生活需求做貢獻。

　　跨界根本屬雜交理念，尋求“1+1>2”的協同效應

　　跨界根本屬雜交理念，雜交思維，通過不同基因重組產生新的物種、新的商業模式。跨界營銷亦雜交營銷，意味著需要打破傳統的營銷思維模式，避免孤軍奮戰，尋求非業內的戰略合作伙伴，發揮不同類別品牌的“1+1>2”的協同效應。跨界，需要實現多個品牌從不同角度詮釋滿足同一類用戶特征與需求。雙方通過戰略上的修正與合作伙伴有機互動從而獲得資源、資金、管理、人才、咨詢、人脈等方面資源的協同效應。雜交營銷就是要整合運用不同行業、不同領域的理念、思想、觀念、資源來實現跨界雙方在各自領域的快速成長。

　　據媒體報道，2007年創維與華帝的跨界營銷就是彩電品牌和廚衛品牌強強聯手，共同投入巨資啟動了“新農村影院工程”，雙方的合作成功實現了“1+1>2”的協同效應。“新農村影院工程”分赴全國600個縣4000個鄉，為8000多萬到 1億農村居民放映電影，為創維和華帝在三四級市場奠定了品牌基礎。此外，借兩大品牌合作的機會，創維和華帝還進行了營銷渠道的創新，開始試行渠道共用。

　　智能化革命或引發一輪強勁的“跨界潮”

　　智能化浪潮的來臨，2013年互聯網界最熱門的關鍵詞不再是“并購”，也不再是“上市”，而是“跨界”。可以說，樂視董事長賈躍亭是實現跨界較為徹底的跨界急先鋒。“跨界創新一直是樂視的一個重要發展策略，這其中包括硬件創新，技術創新，體驗創新，營銷模式創新以及盈利模式創新。過去十年樂視的發展，就是基于用戶不斷進行跨界創新，這也是樂視生態布局的重要思想。”賈躍亭如是說。

　　秋實分析認為，樂視無疑是智能時代的跨界領袖。由此引發了傳統家電巨頭紛紛加盟跨界大潮。TCL與愛奇藝合作推出智能電視，創維與阿里推出互聯網電視，海信空調攜手新浪微博在京發布了首臺“互聯網智能空調”，長虹聯手IBM創新構建360度全方位客戶服務平臺等等，傳統家電制造企業TCL、創維、海信、長虹等等都選擇了與IT企業跨界合作，利用互聯網的內容優勢，為用戶提供更多的服務，同時也利用自己在制造、渠道上的優勢，率先真正實現跨界合作。我們相信，家電企業和互聯網企業跨界合作將會越來越多，這也預示著智能家居時代的到來，跨界合作僅僅是開始，對于整個家電產業未來發展都有著極其重要的意義。

　　跨界漸成趨勢，預計至少激發行業20%左右市場潛能

　　正因為創維與阿里跨界合作，在剛剛過去的“雙十一”創維系平板電視大放異彩。據奧維咨詢提供的監測數據顯示，僅天貓淘寶系銷售統計中，創維+酷開合計約 41%的市場占有率遙遙領先，其次是海信、TCL。中國彩電行業前三甲創維、海信和TCL依然領跑平板電視市場，約占總量的63%。因此，秋實觀察認為，跨界潮的來臨源于市場的演變與互聯網的迅猛發展。樂視的跨界對傳統產業帶來巨大的沖擊，互聯網精神對傳統制造業和流通業帶來革命性的變革。目前跨界合作更多地體現在營銷領域，呈現階段性、項目性合作。如果能夠在價值鏈、產業鏈以及資本、人才、渠道、服務等更高層次進行深度滲透、融合，盈利方式將由單一贏利模式轉變為結構性盈利模式，更好地滿足復合型需求。跨界所及市場前景無限。保守估計，隨著跨界深度、廣度的進一步升級，PC端和移動終端的快速普及使用，未來三年智能家庭一體化消費每年至少激發20%左右的市場潛能。

　　是互補，而非全部，做好領先優勢是跨界前提和保障

　　跨界是不同業態、不同業界的互補，而非全部。秋實觀察認為，樂視取法替代傳統彩電企業，只是戰略合作、優勢互補，彼此在把蛋糕做大的同時，如何更好地分割利潤才是跨界是否可持續的關鍵。無論是產品研發還是品牌聯盟，兩者之間一定是有效互補，不但是功能的互補，而且是基于消費體驗的有機互補。

　　然而，我們在肯定跨界合作積極一面的同時，我們必須強調的是跨界只是互補，跨界雙方長久可持續的前提是彼此在各自領域里的領先優勢，差異化的獨特優勢是獲取雙贏的根本前提和保障。絕不是全部，跨界不是一跨了之。秋實觀察認為，跨界雙方在做好自己的同時，彼此雙方如何在資金與資源、分工與統籌、項目執行落地、效益合理分享、風險共但等方面有機配合和責權利對等才是永遠的話題。

來源: 中國家電下鄉網 秋實

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