貼牌保障銷量 衛浴行業品牌之路受制約

　　目前，我國陶瓷衛浴行業貼牌現象嚴重，有人認為是產能過剩的結果。上世紀九十年代末期至新世紀以來，由于國內逐步承接了國際陶瓷衛浴生產基地轉移的原因，催生了眾多專事貼牌加工的代工廠。“為他人作嫁衣裳，心里悶得慌”，是不少貼牌企業在產業鏈條中的心理寫照，道出了貼牌企業的辛酸，也道出了其中的無奈。

　　品牌之路受制約 企業注重貼牌業務

　　近年來，一些做慣了貼牌生產的衛浴企業在思索，如何從貼牌走向品牌，也有部分企業嘗試打造品牌，但受到理念、資金、人才和環境等因素的制約，品牌之路未能走多遠，甚至有不少企業慢慢地從品牌之路重新回歸貼牌之路。雖然一度飽受詬病，但這兩年一些專業貼牌的企業反而越來越好，日子過得樂呵樂呵的，比建渠道、塑品牌的企業還要風光。

　　“這兩年喊著要打造一流品牌的潮州衛浴企業明顯減少，因為市場變化太快了，很多企業都沒料到衛浴市場會突然這么冷清，低估了建設品牌的難度。品牌建設需要長時間的沉淀，需要持續的資金投入，需要配備多種資源，潮州衛浴企業大多數底子比較薄，難以支撐，而且在一些企業嘗試打造品牌但最終沒能成功的影響下，被嚇到了。”潮州某衛浴企業營銷總監林先生說。

　　他介紹，近年來他們公司也在根據市場的變化調整企業的戰略，將重心放在貼牌業務上，雖然企業自身的銷售網點在收縮，但公司整體的銷售量和利潤每年都在增長。因為產品質量過硬，在業內的口碑好，目前企業手里的貼牌客戶有五十多家，有佛山企業也有福建企業，某佛山企業一個月在他們公司的馬桶訂單便是兩千套。

　　貼牌來來去去 企業積累資本減緩品牌之路

　　在早幾年，一些潮州衛浴企業為了建設自己的品牌，將貼牌業務砍掉，集中精力建設渠道、開專賣店等，期待在品牌建設上有突破。起步之初成效不錯，有企業一年之內開了數十家專賣店，但因為各種原因，最終沒有能堅持下來，所開的網點也逐漸撤離，重新將業務重心轉回到貼牌上。

　　“現在確實比去年好了很多，至少每年都省下了一大筆投入，對于我們這樣的企業來說，做品牌只能慢慢來，養活工廠才是當務之急。臨近年底，我們也在對產品進行調整，完善配套產品，增加一些新產品，打算明年將貼牌產品的價格再提高一點。”一位將業務重心轉回貼牌的企業老板蘇先生說。

　　對于大多數中小企業來說，一方面靠給品牌企業提供產品，慢慢積累資金，另一方面借助品牌企業的影響力，慢慢嘗試發展自身品牌是個不錯的選擇。而且在給別人貼牌的時候，將產品質量控制好，加強對價格的控制權，同樣可以發展得很好。

來源：九正建材

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