三角電器：老牌家電企業的發展困局

　　“前無去路，后有追兵”，這是老牌家電企業目前共同面對的發展現狀，如何創新突圍，避免新興企業的倒逼，成為廉江老牌家電企業不得不思考的問題。

　　三角電器便是這樣一家企業，從成立至今已經有著20余年的歷史，從生產配件到自主生產成品，從電飯煲到電熱水壺，伴隨廉江家電行業走過了二十余年，算得上廉江最早一批的家電元老。走進總經理梁文生的辦公室，可以看到整面墻上掛的都是榮譽獎章，這背后是二十年的沉淀。

　　長處：技術+創新搶占先機

　　作為廉江家電行業的元老，三角電器在技術上有著自身的優勢。作為技術出身的梁文生，向我們展示了他自主發明的三項專利，其中一項節能雙層保溫云母發熱盤，據他介紹，這種發熱盤連續工作20小時也未見熔斷，內置的雙層保溫結構具備雙層隔熱保溫作用。

　　“熱能利用率達98%，更加節能。”梁文生說道。而在電飯煲中，這種發熱盤是最重要的部件，其技術水平直接關系到整個電飯煲的質量。正是依靠這種自主研發的能力，三角電器走過了二十余年。

　　除此之外，目前三角正在推出一款塑料外殼電飯煲也是不斷創新的結果，這種電飯煲采用塑料外殼，采用一體成型，能夠節省不少組裝程序，大大降低人工成本。同時梁文生還介紹道：“這種采用塑料外殼不僅能夠防止運輸過程中的損壞，而且材料也節省30%左右。”他解釋道，過去采用的鐵皮外殼在運輸過程中容易壓壞，退貨率高，提高了企業的成本，而塑料外殼能夠使成品的價格降低20%左右。這也是三角電器未來的一大競爭優勢所在。

　　問題：銷售和資金成發展瓶頸

　　現在的市場競爭講究的不僅是技術研發能力，市場營銷也同樣重要。作為老牌企業，大多仍是采用家族式經營模式，由于自身專業知識的缺乏，對于新興的市場營銷手段更是難以跟上步伐，電子商務便是如此。

　　在電子商務發展迅猛的趨勢下，有心無力是三角電器的心聲，老牌企業的發展受到了新興市場的限制，由于專業人才的缺乏，仍然是依靠傳統銷售渠道為主，光憑技術根本不能打開市場。“三角電器的短板就是不知如何銷售。”梁文生感慨道。傳統的銷售模式對于某一區域來說還行，但放眼全國甚至全世界，顯然力有未逮，而且這種傳統模式帶來的弊病是資金的缺乏，為了走貨，不得不延后付款，資金鏈因此發生短缺。

　　雖然有著自主研發的技術，但資金成了三角電器未來發展的一條攔路虎。開發一個新產品，前期開模的投入較大，而對于一個尚未進入市場的新品來說，前期較大的投入無疑是有很大風險，對于資金缺乏的三角電器來說更是個嚴峻的考驗。

　　“我們目前就是想找合適的企業與我們合作，自主生產配件或者共同投資生產成品都可以考慮。”梁文生表示。為了解決當前的發展困局，三角電器企圖通過與人合作走出這種困境，他表示，未來會考慮請專業的人才來開拓新興渠道，以應對市場的競爭變化。

　　融資難是中小企業經常遭遇的一困難，而在企業擴大生產的過程中，與人合作成為企業的一大選擇，這種方式既能分擔風險，同時能夠解決資金上遇到的問題，三角電器便是如此。

來源：慧聰家電網　　作者：王錢

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