櫥柜企業經營模式面臨調整 擴張或集約？

　　受原材料和人力、經營成本不斷上漲的影響，櫥柜行業目前面臨發展的巨大考驗，企業不得不做出一定的調整來應對越來越激烈的市場競爭之挑戰。而由于每個櫥柜企業的發展特色并不相同，所采取的發展模式也就各具特色。每種發展模式必然各有利弊，如何取舍還得企業根據自身具體情況做出決定。

　　跑馬圈地式擴張——機遇與風險同在

　　“跑馬圈地”就是櫥柜企業找準合作伙伴，共同占領有限的市場資源，欲在短期內擴大銷售規模，拓展贏利空間。這種商業競爭模式以“先圈住市場，再深入布局”的市場戰略為出發點。當前，許多櫥柜企業不約而同的采取了“跑馬圈地”地經營戰略，這與中國的市場形勢有很大關系。

　　由于中國處在一個調整發展的階段，消費者對產品的需求不斷增加，許多地區的櫥柜市場尚未得到開發，因此，櫥柜企業希望能夠占據先機，培養消費對自身產品的忠誠度。而且，目前市場開發的成本較小，政府提供的相關政策也為企業提供了很多便利，這就為企業的“跑馬圈地”提供了有力的條件。

　　跑馬圈地同樣存在一定的風險，首先是“無限制”的擴張很容易讓企業的資金鏈出現危機。以連鎖店為例，因為房地產過熱導致的門店成本居高不下，讓企業每增加一個新的店面，所耗費的成本不斷增多，所以，實力弱小的企業在“跑馬圈地”的過程中，很容易出現資金鏈斷裂的情況。其次是企業在管理方面會有風險。無論是加盟還是直營，如何進行統一管理是企業必須面臨的問題，而國內眾多的櫥柜企業在管理上還在摸著石頭過河。

　　因此當企業規模逐漸擴大，管理上的危機隨時可能給企業致命的一擊。最后是區域化的市場布局的問題。中國地大物博，不同地區的消費者對產品、價格的需求不同，在消費能力和觀念上也存在很大差別。在櫥柜企業將銷售網絡延伸到三、四線城市時，空間是想辦法改進產品以滿足當地消費者的需求，還是繼續執行統一的標準等待市場成熟，是櫥柜企業必須進行的抉擇。這其中的風險對企業而言，也是一個嚴峻的考驗。”

　　集約化經營——建立穩固的“大本營”

　　集約化則是要求櫥柜企業集中合理地運用現代化管理手段和技術，充分發揮人力資源的積極效應，以提高工作效益和效率為主要手段的一種經營模式。這種模式把質量和經營放在重要位置。與一貫以“外延擴大”和“爭地盤，壯塊頭”為題的“跑馬圈地”經營思路相比，集約化比“強化內涵”和“練內功”為主要經營思路。集約化發展的櫥柜企業在資產、負債、管理、服務等方面的要求更加嚴格，以“精、專、全”為經營宗旨，呈現出集團規模經營的特征。

　　集約化經營要求生產要素相對集中，通過整合櫥柜企業的一切資源，有針對性的占領和鞏固市場，贏得效益，其經營沿著集團化、規模化的方向發展，具有效益、效率經營的特征。

　　集約化經營以提高效益為最終目標，堅決杜絕“高成本、低效率”和“少、慢、差、費”的工作作風，全國向“低投入、高產出”和“多、快、好、省” 的經營目標努力，并且通過建立優勝劣汰的用人機制，達到投入資金的效益最大化。

　　當然，集約化發展在一定程度上，限制了櫥柜企業迅速做大、做強的雄心，其市場規模可能難以匹敵“跑馬圈地”的企業，在規模效益方面，也有可能“慢人一步”。但穩扎穩打，步步為營的經營策略，將會建立更為穩固的“陣地”。

來源：中華櫥柜網

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