解讀：中國特色的家居消費

　　金九銀十，是中國傳統零售業的好日子。除了天氣原因外，中國的“十一”黃金周向來被商家看中，各種活動、折扣都在這個時候重磅推出。除了春節外，這是中國人難得的長假，不外出旅游的留守人士，多少得安排個時間花錢購物。上海政府在這個時候組織購物節，希望為拉動內需添磚加瓦。從官方公布的數字來看，去年購物節期間銷售同比增長了11.6%。其中增加幅度最大的自然還是服飾，家居用品增長了10.4%，屬于拉后腿的小伙伴。

　　和服裝、化妝品這些快銷品不同，家居品的季節性并沒有這么強，它在中國還屬于孵化期的產業。時尚人士可能一年買N雙鞋，但未必一年會添一次杯子。去各種成功人士的家里，端出一次性紙杯宴客的大有人在。就算做活動，家居品也多是蜻蜓點水的9折，85折，到8折了就要扼腕割肉了。再加上商場做活動的時候，家居樓層的消費額不是同等累計，滿300送多少的優惠都將家居層排除在外。

　　需要，才是消費的原始推動力，這對于家居業來說更是黃金法則。大到家具小到餐碟，都占地費錢，而又不能像GUCCI、LV一樣穿著到處顯擺。在傳統的百貨業態中，家居品類一般集中在兩類，一是餐廚，二是床品。餐廚中又以不銹鋼鍋和骨瓷餐具為主。這些品類主打家居業的剛性需求，比如裝修、比如婚慶。經過一個夏天的密集硬裝修期，9月新房多已收尾，軟裝開始登場，喬遷新居的時候，那些老物件是不會再搬過來的，所以昂貴的家居用品才有資格隨主人住新家。加上10月前后又是婚慶旺季，中國人歷來在結婚這件事上舍得花大價錢。看看家紡柜臺就知道，一般款式的常年打折，但紅色繡花，金色帶流蘇的喜慶套裝，是一分錢也不會少的。原先嫁女兒要縫被子，如今不流行蘇州軟緞和棉花胎了。那床上用品總要買上幾套，這時候要再講價錢，也實在過意不去。但如果一直將產品儲備集中在剛性需求上，家居業永遠沒有明天，畢竟大部分人一生只結一次婚。

　　每年的9月1號，是宜家的目錄冊發行日。這本冊子可能是全世界對外發行量最大的印刷品，宜家為此花費了很多精力。在瑞典阿姆霍特的宜家總部，有一個單獨的樓是專門用來拍攝目錄冊的，除了設計師和龐大的道具間外，那里有一個縫紉室，一個面目姣好的小伙專門負責熨燙，比如桌布，比如窗簾，比如掛在衣櫥里的白襯衫。去過那兒的媒體人人羨慕。目錄冊上會登出詳細的新品信息，這會給宜家帶來一個銷售高潮。加上黃金周的推動，家居品需要客戶去體驗，只有讓客人走進來才能有銷售。

　　盧臣泰是在百貨公司里售賣的為數不多的瓷器品牌。它在德國有上百年的歷史，旗下高檔的有范思哲合作瓷器，也有適合中產和年輕客人的多種產品線。但從多年的銷售狀況看，還是那個帶著鮮明LOGO的范家系列最有賣頭，它們成為高端大氣上檔次的送禮佳品。從中秋，一直到元旦，新年，銷量慢慢回彈，和其它季度相比會有大致20% 的上升幅度，當然這些喜歡美杜莎的客人也偶爾會接受清新雅致的產品線，選擇作為自用，習慣總是這么培養起來的。

　　除了主流商圈外，上海的很多家居品都還處于街邊店狀態，規模小，個性化突出，很多以設計師自創品牌出現。藝術家海晨的海上青花陶瓷店，已經在外灘開了近十年。據海晨自己說，她雖然在旅游景點，但很少做游客生意，買她東西的還是本地居民為主，有國際友人，但大多生活在這里。 八到十月是海晨的上新期，比如去年夏天的“鳥事”， 各大時尚媒體爭相報道，進而帶來銷售旺季。作為手工設計作品，海晨說自己也算是靠天吃飯，太冷太熱都不出貨。沒了貨，什么金呀銀的都和她沒關系。所以規律這個事，得先有量了再說，質變永遠得從量變開始。

來源：商界

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