市場現回暖跡象 家居企業收獲“黃金周”

　　商家打起“促銷戰”

　　
　　“到底買哪個品牌的沙發好呢?”在賣場里逛了一天，范先生還是舉棋不定：“每家店都有優惠，真不知該選哪個。聽說好幾個賣場都在做活動，我還是再去其他家看看。”十一期間，各大家居賣場內的打折優惠宣傳單幾乎都是“慶國慶，將優惠進行到底”。在西四環某家居賣場內顧家家居沙發店，記者挑選了一款白色皮沙發，導購表示該商品在享受8.2折優惠基礎上，還可再享受10%的以舊換新補貼。“這是10月1日開始的活動，之前都是原價出售，現在買很劃算。”導購稱。

　　“金九銀十”一直是家居業的銷售旺季，尤其是如今受樓市成交轉旺的影響，家居企業的促銷也格外賣力，諸多商家都鉚足了勁，利用十一“黃金周” 推出了各種各樣的促銷活動。除了傳統的讓利返惠、抽獎送禮等手段外，還推出“購物送歐洲游、豪華郵輪”等活動。這邊，居然之家宣布明碼實價基礎上直降 12%;那邊，紅星美凱龍承諾在過去6個月期間的低成交價基礎上再減18%;這邊，消費者購物滿5000元就可抽獎贏取豪華游輪暢游新馬泰;那邊，消費者購物滿1000元以上就可抽獎贏得4999元現金禮包。對此，居然之家經營管理部運營總監梅旭航表示，家居企業通常將“金九銀十”作為下半年重要的營銷階段。然而，今年9月市場普遍反映較平淡，因此，十一“黃金周”自然成了當下企業銷售的重要爆發點。他透露，雖然具體銷售數據還未統計出來，但十一“黃金周”期間，賣場的客流量較前段時間相比明顯增加。

　　行業或回暖 企業仍需理性應對

　　“目前，家居行業的確出現了一些回暖跡象。” 中國建材流通協會常務副會長秦占學介紹，日前，由商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同公布了8月份全國建材家居景氣指數以下簡稱BHI。8 月份BHI指數為115.91，環比上升3.86點，同比上升1.91點。全國規模以上建材家居賣場8月銷售額為1146億元，環比上升2.40%，同比上升1.13%。1-8月累計銷售額為7461億元，同比下降4.24%。他分析：“BHI反映的是市場景氣指數，2013年BHI指數同比一直在下降，8月份首次上升說明了家居市場出現轉暖的信號。從理論來說，9、10月份的指數還將會上升。”

　　“即便如此，家居企業仍需謹慎應對。”北京市場協會家居分會秘書長劉晨建議，企業最好不要把主要精力放在千篇一律的打折促銷上。“如今，消費者的消費觀念逐漸趨于理性，青睞質量好、品牌知名度高的產品，更注重產品個性化。”他認為，“金九銀十” 已經到來，家居企業除了注重價格優勢外，更應做好誠信服務工作，增強競爭與危機意識，趁旺季深化轉型升級，向管理升級、服務提升、產品研發等深層次轉變。同時，賣場可以嘗試與入駐商家共同策劃促銷活動，展現特有的交易、展示、服務等功能，這樣才能吸引更多的消費者前來購物。此外，中國家具協會理事長朱長嶺也建議，家居企業應理性看待消費旺季，認真做好市場與服務，致力于科技創新和加快新產品的開發。

來源：北京參考報　　楊捷

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