櫥柜業將往哪個方向發展仍是未知數

　　今年櫥柜業經歷了不平凡的一年，原料上漲，模仿風嚴重，企業虧損，行業標準缺失，各種問題都讓櫥柜業的發展走進了一個胡同里。面對著這些紛雜的問題，櫥柜業今后該往哪個方向發展仍然是一個未知數。

　　向哪兒走，首先要明確的是方向，如果方向選錯了，那么再多的努力都會付諸東流，只有方向選對了，才能事半功倍。那么櫥柜企的方向是什么?答案是：消費者!業界人士認為：占領市場必先滿足消費者的需求，否則一切的研發和創新都是無根之木、無源之水，最終會被市場無情的拋棄。

　　請讀者回想一下如果我們此刻就是一個需要購買櫥柜的消費者，我們會關注哪些核心基本信息?相信我們很快就能找到以下關鍵詞“款式、花色、質量、價格、品牌”，那么請再思考第二個問題，這些要素我們都完全滿足了嗎?我們做的到位嗎?建議各位櫥柜企同仁帶著這個問題，閱讀以下內容，讓我們共同為各自櫥柜企找到一個明確的方向。

　　一、款式的反思

　　款式就像人的性格，每個人的喜好不同，選擇就會變的多樣化，但對于市場而言，我們首要滿足的是喜好的共性，然后才需要選擇性的滿足個性的喜好。對于消費者而言，更多的是關注哪種櫥柜最適合自己，比如櫥柜，在市場上，中式櫥柜、歐式櫥柜、美式櫥柜、法式櫥柜、英式櫥柜五大類最受歡迎，而地中海、東南亞、韓式等鮮明地域風格的櫥柜相對遜色，現代風格的櫥柜和古典風格的櫥柜幾乎平分秋色。如果你是一個櫥柜企業，在主流款式上你不出彩，相信大部分市場已經流失掉了。

　　二、花色的反思

　　顏色就像人的外表，雖然說蘿卜青菜各有所愛，但帥哥靚女幾乎人人喜歡，對于國人而言花色是很微妙的一件事。消費者往往因為花色不買一件商品占很高的比例，無論衣服、家具還是櫥柜。因為中國人對色彩的喜好同西方國家不同，中國古代曾將顏色和月令進行配合，如春對青，夏對赤，秋對白，冬對黑，而上海勝初營銷策劃研究國內櫥柜業消費流行色發現白色、綠色、原色是三大主流色彩，白、綠色系對應的恰恰是月令的春與秋，國人對春秋宜人溫度的喜好恐怕也是大家共識的。因此主流顏色的選擇，個性顏色的搭配是櫥柜企不可忽視的重要因素。

　　三、質量的反思

　　質量就像人的體格與品質，外貌好身體不好不行，品質不好也不行，大家也是會敬而遠之的。對于材質而言各家有各家的標準，無論是實木、鋼木、鋼板、復合等之類的只要不影響硬質量，消費者都是能接受的。而核心的軟質量如環保方面的，諸如油漆、甲醛釋放等等，已經成為消費者高度關注的核心要素。

　　四、價格的反思

　　價格其實是一種態度的表現，是平易近人還是高高在上，基本上都是價格所能表現出來的特質。隨著競爭的激烈化特別是團購的推波助瀾，櫥柜類產品的成本已經在消費者心中逐漸透明化。價格逐步走低，因此低利潤加大了中小櫥柜企以往簡單模仿生存發展的難度，而這個模式是傳統櫥柜企最大的敵人，對于資金有限的企業來說，創新實在難于上青天，能夠維持現狀就已經不易了。而對于更多的櫥柜企而言，洗牌的機會到來了，你是被洗出去還是借機發展，看的是櫥柜企老總的決策思路。

　　五、品牌的反思

　　品牌就像人的名聲，聲譽好人氣就高，而對于今天的市場狀況來講，可能各位櫥柜企同仁會想，利潤低了、競爭大了、發展更難了，如何談品牌?勝初策劃友情提醒，品牌不是簡單的打廣告，品牌說白了是企業硬實力和軟實力的總和。比如在永康的櫥柜企品牌可以分為三大類：一類是牌子響在國外，每年出口兩三個億，雖說利潤低，但對于櫥柜企而言已經不錯了;二類是經銷商品牌，有些櫥柜企質量過硬，經銷商雖不是專賣，但愿意零售，每年銷量也比較穩定，因為經銷商知道產品質量過硬，銷售之后售后煩心事少，利潤也不少賺。第三類是大眾品牌，這類品牌如知名的盼盼、TATA、歐派、新多等，但后起之秀如永佳櫥柜業、金凱德、雅帝樂櫥柜業等等也為數不少，關鍵是企業有無做品牌的規劃以及配置相應的人才。

來源：中國品質櫥柜網

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