探討：文具市場產品為何促而不銷？

　　無論商家的促銷是主動的還是被動的，最終獲利最大的還是消費者，而商家在其中感受最多的則是無奈。

　　
　　而現在，在文具產品促銷活動中，出現促而不銷的現象比比皆是。深究下去，真正造成促銷不利的原因不外乎以下幾點：促銷的方式戰術繁雜；促銷喧賓奪主；產品選擇不對路；促銷的時機火候掌握得不好。而企業首先要明確的一點是：消費者永遠不會因為一個需要的贈品而去買一個不需要的主商品，贈品的價值總是在主產品之下的。
　　

　　促銷方式忌玩數字概念

　　
　　在促銷時，促銷方式禁忌繁雜，數字表達更應簡單明了，讓消費者盡快了解優惠內容。繁雜的數字不僅會使商家計算起來麻煩，也會讓消費者思考的時間過長，對雙方都沒有益處。

　　
　　促銷與產品定位應相符

　　
　　在促銷時，選擇的促銷產品必須符合企業的市場定位，如果定位不準，則會適得其反。企業應保證既要促銷，又絕對不傷害到產品定位。

　　
　　在營銷中，有一個“黃金定價法”定律，它所遵循的理念是產品促銷永遠要在挖掘顧客潛力上下功夫。文具企業可以通過提升服務來增加產品的附加值，回饋那些購買較多產品的老顧客。同時企業還應注意，超低價格的促銷會讓老顧客在心理上產生反差，同樣，本來就是低價位的產品，如果還要打折促銷，也會引起很多消費者的懷疑。促銷一定要有定位，把握好度，過了就會危及到產品定位，必敗無疑。
　　

　　促銷的時機火候掌握要得當
　　

　　促銷的時機火候即打折應持續的時間階段，并不是越長越好。我們經常看一些廠家搞促銷，所謂“三天大清倉”、“七天跳樓價”的促銷標語一掛就是一兩個月，消費者都失去了購買的欲望。這一點也尤為關鍵，文具促銷打折周期太長，反而降低了消費者立即購買的決心，控制在10-15天，是比較合適的。

來源：中國行業研究網

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