小家電進軍禮品渠道的幾點要求

從2011年的時候，中國大陸的小家電市場就出現了蓬勃的發展，年銷售總額有了跨步的提升，這還是從2002年到2011年連續十年的都以20%的速度提高的。這樣快速的發展已經遠遠的超過了大家電的市場銷售額和增長速度。對于小家電產品來講的話，很多小家電是非常適合作為大家電的促銷禮品來銷售的。這也是說它是新興的所在。

　　到現在，幾乎所有的在傳統行業的家電渠道的家電品牌都已進入了小家電禮品促銷的禮品渠道。像海爾，美的，格力，九陽等等的國內品牌，還有飛利浦，三洋等國外的一些牌子。

　　但不同的品牌檔次對于禮品有自己的選擇要求。如：海爾，美的等國內的一線品牌在選購自己的促銷禮品時，比較注重禮品是優質而且款式也有所要求。國內的其它二三線品牌則比較看重促銷禮品的物美價廉。

　　在大家電銷售商選購禮品時更容易，也是更適合小家電銷售的特點是：

　　1，對于小家電品牌來說，曝光率越低越適合在禮品渠道發展。

　　在傳統終端銷售渠道，有些雖然是一文不名，但這往往也表示這些產品會在價格上比一些知名品牌更具有優勢，所以更容易受到想要進行家電促銷的家電代理商的青睞。而且大的品牌的價格很透明，不易于禮品渠道商的經營。

　　2，比較少見的或者說是稀少的區域更適合禮品渠道的銷售

　　有些小家電像按摩器材之類的想要進入國美，蘇寧等傳統家電的大賣場，有著很大的困難。所以這些商家主要的發展渠道是商場，超市，批發市場，禮品市場以及網絡銷售。

　　3.利潤型高端產品更受青睞。

　　比如空氣凈化器這類產品，盡管在傳統消費觀念中，似乎是一件可有可無的產品，但是在禮品渠道中，卻在近年高檔禮品市場中一路走俏。目前市場上的空氣凈化器產品，便宜的也要千把塊。在普通消費者中還沒有形成購買這個產品進行空氣凈化的消費習慣。但是在高檔禮品市場，送禮的要求就是有檔次、送健康，在為“喬遷之喜”選購禮品時，很多人會為自己的親朋好友選擇賀禮，現代人往往在選擇禮品時花費了更多的心思，而除味潔凈是每個裝修家庭的必修課程，這時適時的送上一個實用的凈化器可謂上上之選。空氣凈化器作為一款新型產品，健康、環保、時尚，符合現代人禮尚往來所倡導的觀念，在裝修旺季，空氣凈化器在禮品渠道銷售最為顯著，尤其是在節假日，特別是春節時候出現銷售的波峰。

　　4.新奇特產品最受追捧

　　禮品渠道對于小家電的永遠不變的要求就是“新、奇、特”，也就是說，即使是企業的某一款產品獲得了傳統渠道商的青睞，也不能代表企業就一定可以在禮品渠道獲得豐厚利潤。特別是對于二三線品牌來說，如果是傳統的小家電產品，如沒有任何特點，送禮的話，禮品渠道商寧可選購大品牌的產品，這樣可以滿足送禮送面子的需求。而一款功能獨特、外觀新穎、顏色絢麗的小家電，即使不是大品牌的產品，也同樣可以得到禮品渠道的青睞和追捧。對禮品渠道商而言，一款“新、奇、特”產品相較于大品牌的普通產品更具優勢，因為大品牌在家電賣場、網購等渠道鋪貨較全，價格透明，留給禮品渠道商的利潤也是透明和有限的，這與禮品渠道相對封閉、隱蔽的行業特點相悖。

來源：禮多多

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