多樣化的發展思路更適合文具品牌企業的生存

　　我們不難發現文具行業存在這樣那樣渠道問題：如渠道商經營思路無法跟隨文具企業戰略的腳步、競爭態勢發生變化渠道商疲于奔命……這些問題最終“積勞成疾”，造成文具企業發展受阻，這樣的悲劇數不勝數。面對時刻在變的市場競爭，文具品牌企業應該發展多樣化方式，多種規模、價格、分銷渠道、廣告形式等進行營銷組合，以滿足消費者的不同需求，才能“殺”出一條新出路。

　　好產品是硬道理

　　現在的文具市場競爭行為越來越多樣化、高層次化。價格競爭、規模競爭、資本競爭、品牌競爭、技術競爭、渠道競爭、服務競爭、文化競爭等幾乎所有的競爭方式都體現在文具市場上，而高層次的品牌競爭、文化競爭被更多的企業所重視和采用。但無論如何，最后的著陸點都在產品身上。產品的好與壞只有經過市場的檢驗才會知道。對于整體文具市場來說，平穩的市場競爭環境中，好產品才是是文具企業制勝的法寶。

　　營銷策略要注重差異性

　　市場營銷策略的差異性是經濟發展和消費需求多樣化的產物，也是文具企業市場競爭的結果，近年來，國內外的一些文具大企業都采用這一策略。其好處是可以擴大產品總銷售量，提高市場占有率，同時多種營銷組合能夠提高企業的競爭力；不足之處是文具生產成本和整體營銷費用會增加。

　　打造良好的競爭秩序

　　文具市場競爭程度激烈化，競爭秩序也要逐漸規范化。當前中國文具市場日益與國際文具市場一體化，市場競爭規則更加國際化，同時國家不斷加強市場競爭秩序的規范，市場競爭日益公平、公正。同時由于市場供給能力的增長速度遠遠大于市場需求增長的速度，供需矛盾進一步激化，各文具企業會為爭奪客戶資源，爭奪終端消費者資源而互不相讓，競爭程度達到白熱化。

來源：樂普升文具

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