櫥柜廠商“同步不同調” 成電商發展攔路虎

　　近幾年，櫥柜等家居行業一直在不斷摸索網上賣家居建材產品的創新點與機會，從最初的團購模式到O2O模式，再到后來的電商定制模式等，逐漸形成較為成熟的電商模式。

　　盡管目前櫥柜行業對電商模式的探索有許多成功之處，但仍有許多問題需要一一解決，比如經銷商的協同意愿不高，物流配送依然問題多多、業務攤子過度擴張等等。因此，比起已經取得的成功，更多行業人關注的是：未來，櫥柜電商路能走多遠?

　　顯然，如何解決電商對線下經銷商的沖擊，一直是傳統家居企業拓展電商的"攔路虎"。各大櫥柜企業為此也做過不少努力與嘗試，包括獨辟系列、成立專業電商公司、渠道協同等，但相應的各種問題也隨之而來。

　　渠道協同模式本意是解決電商對經銷商的損害問題，奈何經銷商配合意愿不高。

　　最初，和很多深諳傳統零售規則出身但并不精通電商的老板一樣，電商渠道成本低，是櫥柜企業決定放手一試的最大動力。但是網絡的低價銷售必定會對原有的線下體系產生沖擊，引發經銷商的抵觸與反抗。

　　為了避免這個局面，部分櫥柜電商選擇渠道協同的模式：把傳統渠道中的維格系列劃分出來做網城系列，完全通過電商的方式進行推廣，定價降低20% 左右，通過傳統渠道的線下部分，壓縮一些面積變成該系列的體驗店，并以物流補貼和壓縮面積減少成本的方式得到線下經銷商的支持。

　　但是，具體到實際操作與執行，工廠與經銷商卻"同步不同調"。盡管部分櫥柜品牌在全國有數百家專賣店，但并不是每個經銷商、每個門店都能做企業的電商。另外，有的經銷商門店雖然劃分了一個小區做線下體驗區，但從不會主動去推銷電商產品，往往是到最后，為了留住快要走掉的消費者，櫥柜導購才會主動去介紹電商產品;有的經銷商門店雖然也做本品牌的電商業務，但店里連體驗區都沒有，只有消費者主動咨詢，才有導購員告知可直接在店里下單配置。

來源：中華櫥柜網

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