家紡禮品企業產品結構存在重大機會

　　家紡行業已在中國市場發展多年，在經歷了之前的蓬勃發展后，在近一兩年里也進入了一個行業的瓶頸期。那么，家紡禮品企業還有發展機會嗎？答案是肯定的。中國禮品網專家認為，家紡禮企還存在以下發展機會：

　　區域市場存在機會

　　在許多區域市場，很多縣市級的家紡經銷商，面對同行的價格戰、廣告戰、促銷戰，慘淡經營，甚至關門大吉，如知名家紡品牌羅萊在廣西、廣東等地經銷商換了幾次，就是沒有做起來，再做下去還能做起來嗎？與此同時，更多的投資者進入這一行業，如新進入的蕾安妮家紡，原本主要從事鋼鐵行業，許多服裝、家電、運動、餐飲業的經營者，也看好這個行業，紛紛選擇代理適合自己的家紡品牌，導致家紡競爭日趨白熱化。

　　產品結構存在重大機會

　　近幾年，家紡行業的發展均已30的幅度向上遞增，整體發展態勢良好，但是在一些地區已經出現了品牌整合、產業整合、終端整合的趨勢出現，如紅富士家紡收購了上游多家印染廠，甚至收購了上海的老牌家紡企業民光家紡，這種趨勢讓眾多的中小型家紡企業和經銷商感到了危機。

　　跨行業發展存在機會

　　家紡這個行業目前經營方式可以說還較原始，相對家電、化妝品、服裝很多行業來說，運作手法相對簡單，您可以結合過去從事的行業采用的運作模式，來銷售家紡產品，如筆者一位以前從事舞廳生意的朋友，就通過搞聯誼會，利用原有的燈光設備，搞文藝演出，通過活動營銷，建立了大量的人脈，為家紡的銷售做加法，又如筆者在無錫的一位以前從事家紡生意的朋友，自己在許多時尚雜志上刊登廣告，吸引了許多年輕消費者的眼球，在當地市場份額的增長幅度遠遠大于其他家紡品牌。

　　家紡禮品企業在緊抓以上市場機會的同時，還需保持一顆平常心來經營家紡生意。家紡用品一般一年四季都能銷售，產品價值相對保值，家紡經銷商只要選擇符合當地需求特征的產品，并堅持下去，就能獲得持久穩定的回報。

　　上半年皮棉價格基本平穩，有所上漲，年初價格為19146元/噸，6月底價格為19227元/噸，漲幅0.69%。春節過后，棉花現貨市場成交逐步恢復，雖然成交批量不多，但在收儲政策分流國內皮棉供應和期貨撮合市場合約價格走高的共同推動影響下，1~4月棉花價格穩中有升。

　　政策主導棉紡市場

　　2012/13年度國家收儲于3月底結束，隨著拋儲的進行，市場供給日漸充足，棉價下行趨勢開始。5月開始國內棉紡織行業進行淡季，下游需求減少對原料采購積極性不高，抑制了棉價。另外國內儲備棉投放有序進行，國內棉花現貨價格向下松動，在當前供給寬松、而下游需求不佳的情況下，國儲棉數量巨大，2012/13年度收儲600萬噸左右，加上往年的總量很可能突破1300萬噸，生意社分析師李麗恒認為國儲去庫存化將是一個漫長而艱難的過程。

　　目前2013年度國內棉花種植面積預計下降，最主要的原因在于植棉相對收益在下降。盡管國家連續兩年出臺收儲政策，保證了農民棉花種植收益，但是由于糧食最低價在提高，棉花整體比價在下降，因此長江和黃河流域種植意向下降特別明顯。今年1～5月，累計進口棉花214.2萬噸，同比減少16.9%。截至5月份，2012棉花年度累計進口棉花351.3萬噸，同比減少74萬噸，減幅17.4%。

　　化纖行情低迷

　　成本有利支撐下PTA產業鏈行情延續上一年的價格高位運行，進入2月下旬價格開始下行，主要是由于原料市場走弱和需求消費疲軟所致。PX價格呈現出“一瀉千里”的局面，3月PX進口創出82.9萬噸的歷史新高，進口量激增是造成PX價格從高位暴跌的主要原因。1～5月，國內PX進口量大幅增長，達到372.86萬噸，同比去年大幅增長55.36%。

　　春節后，下游需求亦未能有效啟動，聚酯工廠的庫存水平繼續攀升。二季度開始整條產業鏈有所好轉，聚酯工廠經過清明節假期前后，下游持續性采購之后，庫存壓力已大大緩解。同時隨著多套裝置停產檢修，國內PTA生產負荷進一步下降至66%左右。另外5月份PX進口量已經大幅回落。騰龍芳烴一期80萬噸/年的PX裝置商業投產時間再次推遲到7月下旬。但是隨著紡織終端進入淡季，需求低迷制約著整條產業鏈的持續回升。目前下游聚酯庫存維持低位，對原料采購較為謹慎。

　　PTA工廠低開工率仍是調節市場供需關系的重要手段。為了打壓上游PX高成本，為了有效控制市場流通量，2013年上半年PTA工廠裝置檢修不斷，上半年PTA行業平均開工率僅為74%。1～5月國內PTA表觀消費量僅為954.3萬噸，同比去年僅增4.87%。但PTA生產企業開工率截至6月24日已經達到84%，PTA短期供應壓力勢必有所增加，預計近期PTA價格仍以弱勢調整為主。

　　生絲行情創新高

　　生絲延續去年的行情一路高升，2013年上半年，生絲價格有所上漲，年初價格為366000元/噸，6月底價格為386500元/噸，漲幅5.60%。在3、4月下游需求弱勢難改，新繭全面上市繭本確定之前，繭絲出現小幅的下挫后，行情又繼續上揚。4月底開始，春繭陸續上市，蠶繭價格基本維持在40元/公斤左右，比去年同期上漲10%左右。

　　春繭收購價格堅挺，今年3～4月份出口訂單有所恢復是本輪反轉行情的基礎。全國春繭平均價格幾乎來到了歷史最高價。春繭成本高已經成為定局，全年蠶繭原料高成本的趨勢很難改變。生絲行情仍維持偏強態勢，繭本的支撐無疑是生絲行情維持高位的堅實的理由。

　　家紡行業已在中國市場發展多年，在經歷了之前的蓬勃發展后，在近一兩年里也進入了一個行業的瓶頸期。那么，家紡禮品企業還有發展機會嗎？答案是肯定的。中國禮品網專家認為，家紡禮企還存在以下發展機會：

　　區域市場存在機會

　　在許多區域市場，很多縣市級的家紡經銷商，面對同行的價格戰、廣告戰、促銷戰，慘淡經營，甚至關門大吉，如知名家紡品牌羅萊在廣西、廣東等地經銷商換了幾次，就是沒有做起來，再做下去還能做起來嗎？與此同時，更多的投資者進入這一行業，如新進入的蕾安妮家紡，原本主要從事鋼鐵行業，許多服裝、家電、運動、餐飲業的經營者，也看好這個行業，紛紛選擇代理適合自己的家紡品牌，導致家紡競爭日趨白熱化。

　　產品結構存在重大機會

　　近幾年，家紡行業的發展均已30的幅度向上遞增，整體發展態勢良好，但是在一些地區已經出現了品牌整合、產業整合、終端整合的趨勢出現，如紅富士家紡收購了上游多家印染廠，甚至收購了上海的老牌家紡企業民光家紡，這種趨勢讓眾多的中小型家紡企業和經銷商感到了危機。

　　跨行業發展存在機會

　　家紡這個行業目前經營方式可以說還較原始，相對家電、化妝品、服裝很多行業來說，運作手法相對簡單，您可以結合過去從事的行業采用的運作模式，來銷售家紡產品，如筆者一位以前從事舞廳生意的朋友，就通過搞聯誼會，利用原有的燈光設備，搞文藝演出，通過活動營銷，建立了大量的人脈，為家紡的銷售做加法，又如筆者在無錫的一位以前從事家紡生意的朋友，自己在許多時尚雜志上刊登廣告，吸引了許多年輕消費者的眼球，在當地市場份額的增長幅度遠遠大于其他家紡品牌。

　　家紡禮品企業在緊抓以上市場機會的同時，還需保持一顆平常心來經營家紡生意。家紡用品一般一年四季都能銷售，產品價值相對保值，家紡經銷商只要選擇符合當地需求特征的產品，并堅持下去，就能獲得持久穩定的回報。

來源: 中國行業研究網

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