彩電進入戰國時代 合縱連橫成必然趨勢

　　2013年，彩電領域熱鬧非凡。隨著眾多IT、互聯網公司先后涉足，競爭局面愈演愈烈，仿佛正在上演現代版“春秋戰國混戰”大戲。歷史上，在諸侯并起的年代想要存活壯大，多半會通過“合縱連橫”的方式慢慢突圍。競爭對手之間也可以通過戰略合作，實現各取所需、互利互惠的目的。

　　硬件“圈用戶”大潮興起

　　從IT、互聯網公司到移動設備廠商，“圈用戶”的大潮越來越洶涌。有人總結過：QQ用免費聊天工具圈用戶，用增值模式變現，顛覆了短信，改變了SP，于是有了QQ帝國;360用免費安全軟件圈用戶，再拿用戶流量去變現，改變了安全軟件業，于是有了360王國。而小米開創了一個用“硬件終端圈用戶、拿軟件應用變現”的二級模式。正是這一模式，在“智能時代”來臨后迅速成為最經典的商業模式。

　　在智能時代，硬件、軟件、服務融為一體，能夠提高用戶粘性，創造巨大的價值，比如智能手機，比如平板電腦，比如智能電視。這樣一條康莊大道，互聯網企業無法視而不見，唯一要考慮的是，做什么硬件?

　　智能手機已經一片紅海，而且格局趨于穩定，后來者機會不大。作為下一個智能化終端，電視被視作藍海之地，內容、功能都有盈利可能，未來市場規模和價值也極為可觀。據中國智能多媒體終端技術聯盟發布的白皮書顯示：2013年上半年智能電視滲透率達到50%，激活率達到77%以上，月平均活躍度50%以上。說明中國消費者已逐漸習慣使用智能電視，并開始深度參與使用智能電視的更多功能。

　　非家電企業搶食智能電視蛋糕

　　智能電視已經不是傳統意義的電視了，視頻、游戲、娛樂、上網、社交、購物、生活服務等新功能的植入，重新激發起人們對電視的熱情，也帶來了新的盈利模式。如同蘋果推出IPHONE后，盈利路徑是靠賣硬件產品來獲得的一次性利潤+靠賣應用程序來獲得重復性購買利潤一樣。電視也將告別單一靠硬件盈利、“一錘子買賣”的傳統模式，以硬件和內容、應用配套銷售，靠用戶和流量轉化及內容、廣告獲取收益，形成長期的可持續利潤。這種模式之下的電視產業，對于企業來說，無疑是一塊有待爭搶的大蛋糕。

　　目前加入這個競爭市場的淘金者主要有兩種：一是以聯想、小米、蘋果為代表，有終端產品經驗，擅長硬件制造、軟件開發與操作系統優化的IT企業。另一種是以樂視、愛奇藝為代表，做視頻網站起家、依托自身內容平臺和版權資源優勢的互聯網公司。

　　IT企業做電視，是為了爭奪PC、手機和平板電腦之后的“第四塊屏”。而且智能電視和PC的產業鏈越來越像，他們相信自己在這方面更具有競爭力，能夠以做PC的思維方式做電視。

　　而視頻網站，則瞄準了“硬件收入+內容收入+應用分成+終端廣告”的顛覆性盈利模式。視頻是個燒錢的行業，購買帶寬和服務器需要大量資金，購買版權和推廣的成本也不是小數目，而收入多依靠廣告。即使是國內龍頭的優酷土豆集團，成立至今仍未能實現全年盈利。可見，單純做視頻網站想要盈利并非易事，構建完整電視生態體系已成為他們的共識。

　　合縱連橫成為必然趨勢

　　IT、互聯網企業的加入，使得彩電行業的競爭瞬間激烈起來。

　　IT、互聯網企業進軍智能電視，不得不承認有一定優勢，比如深厚的互聯網背景，比如系統平臺、海量視頻資源、豐富云端應用，IT、互聯網企業在這些方面已經擁有長期的研發、完善和積累。但是在品牌影響力、產能、渠道、售后方面，與傳統彩電廠商相比卻存在很大的差距和劣勢。樂視高調推出超級電視，卻由于渠道單一、產品線不足、產能跟不上，無法形成大的影響。彩電做的是規模，沒有好的銷售渠道、完善的產品線，僅靠一兩款產品很難形成規模。沒有規模，依靠內容盈利的設想也就無法實現。

　　所以在這場競爭中，傳統家電廠商和IT、互聯網企業各有各的優勢，當然也都存在一定弊端。如果雙方合作，就有可能提升效率、獲得收益。夏普與聯想，TCL與愛奇藝，越來越多的戰略合作伙伴正在形成，各取所需、互利互惠不失為一條前進的捷徑。

　　7月，夏普與聯想牽手，同時推出了采用夏普面板、聯想智能體驗解決方案的智能電視。夏普有“液晶之父”的美譽，電視產品以卓越的畫質音質著稱，而聯想作為IT廠商，則在操作系統優化、APP開發、智能功能體驗等方面遙遙領先。此次雙方合作，一個負責硬件及制造，一個負責系統和軟件方面，側重點不同。雙方推出的電視產品不但具有突破自我的意義，在產業層面上也是一種顛覆，一亮相即得到眾多媒體及業內專家壓倒性的好評。

　　最新“牽手”的還有TCL和愛奇藝，雙方將于9月聯手推出電視產品。此次合作“是排他性的獨家合作”，TCL主導研發、制造和渠道銷售，愛奇藝則提供視頻服務等軟件內容，“軟硬結合”，意圖與早前樂視發布的超級電視一較高下。

　　筆者表示：從目前的情形看，彩電領域合縱連橫或將成為一種必然趨勢，未來將可能出現越來越多的戰略伙伴。合作內容可以是多樣化的，主要是為了填補業務短板以及擴大用戶規模，一起把蛋糕做大。

來源: 創事記

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