彩電價格戰噱頭大于內容 價格相差不大

　　盡管沒有傳統節假日，但兩大家電連鎖爭相推出彩電促銷，拉動主流品類的銷售。各家促銷口號可謂打動人心，可北京商報記者走訪各商場后發現，促銷也并非所謂的“抄底價”，而促銷手段也有著不可告人的秘密。

　　各家價格相差不大

　　如今各大電器商家的促銷活動可謂“一呼百應”。只要一家做活動，行業內其他幾家必將緊隨其后。

　　大中電器為慶祝中塔廣場店裝修重新開業，7月26日開業當天至29日4天，中塔店全場5折起。其中彩電推出了大幅促銷活動，享受預存60元抵600元，存120元抵1200元等活動。消費者只要在7月31日前交納相應訂金，8月1日-11日交款提貨即可減去相應金額。

　　蘇寧則線上線下同時進行“萬人空巷搶彩電活動”，8月9日-11日瘋搶72小時。顧客現在只要交幾十元不等的訂金，保證在活動三天交款提貨，即可享受活動優惠。而國美電器則將口號命名為“再革命”，大量型號彩電打折讓利。

　　雖然各家均宣稱讓利最大，但北京商報記者走訪幾家商場發現，相同型號彩電各家價格幾無差別。一位導購人員直言，“現在彩電價格在網上已經非常透明，大家都可以查到，各商家不會差太多”。

　　“只要有商家打價格戰，有實力的商家肯定會跟進。”各家的促銷活動最終演變成了一場聲勢浩大的彩電節。

　　暗玩文字游戲

　　促銷要造聲勢，震撼的宣傳口號不能少。但口號喊得再響，怎么理解就是另一回事了。

　　有消費者向北京商報記者反映，某商場標明“所有品牌7折”。可當該消費者看中某款彩電想要購買時才發現其中另有蹊蹺。商場銷售人員解釋，“全部品牌7折是每個品牌都有部分型號7折銷售，不是所有型號都7折”。該消費者看中的正是“7折”之外的型號。

　　有的口號玩的是“巧”，有的玩的則是“繁”。北京商報記者在某商場看到，多數商品在原有價簽基礎上還貼有直降“××元”標簽，此外部分還有“××元抵××元”。銷售人員介紹，有些機型在原價基礎上直降“××元”后，還可享受其他優惠。

　　當有消費者質疑，“商場宣傳海報上注明的是打××折”時，該銷售人員回應，該折扣是幾經優惠過后相對應的大體折扣，并非直接打折或優惠后再做相應折扣。

　　最終各種復雜的優惠口號成了各家的宣傳語，“最低××元”成了買賣雙方的常用語。

　　專業術語唬人

　　如今買彩電帶的不只是錢，還要有一個U盤和準備好的視頻。隨著科學技術的發展，現在的彩電早已不是人們原來意識中的彩電，更像是一個巨大的平板電腦。

　　北京商報記者在各家商場看到，“3D、安卓系統、無線WIFI”等標識在彩電售賣區隨處可見。銷售人員介紹道，現在的彩電基本都能無線上網，瀏覽網頁、在線觀看視頻、玩游戲、觀看3D節目沒有任何問題。有的顧客甚至自己準備好了U盤，通過在各款電視上播放高清視頻對比性能。

　　電視技術的發展也帶來了更多的專業術語。硬屏、軟屏、刷新率等大量專業術語從銷售人員嘴中張口就來。有顧客報怨，根本不理解這些專業術語具體所代表的意義，更有些技術是各廠家自己研發的，名稱五花八門，多數還用英文名稱，聽起來云里霧里。

　　銷售人員表示，熟背專業術語是他們上崗前的必修課，有些他們也說不明白具體是什么意思。但在他們看來，專業術語成了一種高科技的象征。例如3D等技術目前在國內并不實用，僅有極個別電視臺提供3D信號。眾多新技術成了銷售員向消費者推薦時的噱頭。

來源: 北京商報 王運

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