傳統營銷乏力家電家居企業“抱團”突圍

　　在外部經濟疲軟、市場需求萎靡、傳統市場營銷模式乏力的背景下，通過跨行業、跨企業的合作，從而為相關企業尋找新的增長點，這應該是各大家居聯盟今后吸引越來越多不同領域企業加入的最大動力。日前，隨著美的廚電宣布加入“冠軍聯盟”，一個被人們淡忘的“異業聯盟”商業模式，再度引發社會和市場的熱議。

　　“異業聯盟”優勢互補

　　目前，除美的廚電之外，還包括大自然地板、東鵬瓷磚、雷士照明、萬和電氣、慕思寢具、索菲亞衣柜、友邦集成吊頂等來自家電、家居、家裝的多個行業的品牌，都成為“冠軍聯盟”成員，實現對廚衛家電、木地板、陶瓷、照明、熱水器、寢具、衣柜、集成吊頂等泛家居行業多個領域的全面覆蓋。

　　“冠軍聯盟”通過領導品牌之間的廣泛合作，聯盟成員既可以建立優勢互補的市場網絡，也可以共同提升市場的占有率和品牌的忠誠度。此外，結盟也有助于上下游行業的緊密對接，企業在專注自身領域的同時，也能借助與聯盟企業的互聯互通了解上下游情況，從而準確把握市場；且結盟并不會對同行進行打壓，或形成行業壟斷。

　　“家電家居”同步解決

　　這與當前已經步入消費驅動時代的中國家電產業所呈現出來的從“家電產品制造商”，向“家電家居一體化解決方案”服務商的發展趨勢不謀而合。美的廚房電器事業部內銷總經理孫命陽表示，“對于企業而言，聯盟可以有效整合、共享企業和產品資源，能夠鞏固和放大單個企業優勢。對于消費者而言，一站式采購和整合服務讓消費者更加省心、省力、省錢。”

　　孫命陽進一步解釋說，過去采購家電家居產品時，可能先要跑紅星美凱龍、居然之家等家具建材市場，又要逛國美、蘇寧等家電賣場，在時間成本和消費成本上都很不劃算。“冠軍聯盟”很好地解決了這個問題，例如消費者選購了美的微波爐、煙機灶具后，也可以同步挑選瓷磚、地板、衣柜、燈具、寢具、熱水器等產品。

　　更為重要的是，對于近年來正處在“經營轉型戰略”軌道之中的美的來說，加強自主創新力度，積極推進結構調整，構建全球經營網絡，提升全球競爭力，已成為“當務之急”。作為中國廚電新領軍企業，未來三年，美的廚電力爭成為銷售超過200億元的廚電品牌，通過企業的“做大做強”推動整個中國廚電產業快速擴張，全面參與國際化競爭。

來源：金羊網-新快報

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