家電渠道：未來電商將占三分天下

　　近年來，電子商務的高速發展引發了家電渠道的深度變革，家電企業在整個銷售渠道的布局中把線上銷售看得越來越重要。以大家電企業為例，2012年，海信彩電在電商渠道上的規模約占整體渠道的4%，預計到2013年這一比例將升至10%;海爾已將電子商務從早期試水性質升級為企業戰略，計劃整合集團四網資源，形成互聯網強有力的優勢，并打通前段供應鏈的快速化、模塊化滿足用戶定制。在小家電方面，以九陽、格蘭仕為代表的企業也在轉型，加大線上業務的投入力度。以豆漿機為例，截至2013年4月份，豆漿機在線上零售量同比上升27.01%。

　　在此背景下，家電產品線上銷售正逐步從一、二級市場向三、四級市場擴散，從中低端產品向中高端產品延展。中怡康總裁連四清預計：“未來電商市場份額將繼續擴大，達到中國家電市場規模的30%左右。”

　　家電網購滲透率達6%

　　中怡康的數據顯示，今年第一季度,白電產品線上銷售額同比增長284%;黑電線上銷售額同比增長176%;廚衛家電線上銷售額同比增長252%;生活家電線上銷售額同比增長146%，銷售增幅遠高于傳統家電渠道。其中，平板電視線上銷售量、額同比分別增長77.3%、59.8%;冰箱線上銷售量、額同比分別增長175.1%、154.8%;洗衣機線上銷售量、額同比分別增長83.2%、111.6%;空調線上銷售量、額同比分別增長97.5%、 102.9%。

　　此外，有業內人士表示，在家電領域，網購的滲透率已經達到6%，尤其是電商對于一級地區的家電市場影響最大。家電銷售渠道格局的巨變，從來都從一級市場開始，電商也不例外。京東集團副總裁兼家電事業部總經理閆小兵說，京東在一、二線城市的市場占有率約為5%~6%，有些地方達到10%，北京已高達30%。

　　電商“造節”眾人捧

　　電商對傳統渠道的補充作用是非常明顯的，最好的例子就是電商頻繁“造節”，以6月的年中促銷為例，往往這個時候是傳統渠道的淡季，因為五一、端午等傳統渠道的黃金銷售期剛過，而線上電商通過有效地促銷手段刺激消費需求。

　　今年6月在電商大戰就很好地詮釋了這一點。易觀智庫近日發布《6月電商大促價格分析報告》顯示，6月電商大促銷期間，京東的用戶關注度排名第一，而用戶關注度增幅最大的是國美在線，增幅達到了445%，易迅網以128%位居第二。據多個第三方分析報告結果顯示，京東成為6月份年中電商大促銷的最大贏家，蘇寧易購、天貓、易迅也都取得不俗的銷售成績。

　　從已經落幕的6月電商大戰所交出的成績單中，我們可以觀察到這樣一個信息：雖然各大電商拼盡十八般武藝，但是并沒有誰戰死沙場，電商格局依舊。在這場戰役中，對于電商而言，更重要的是在逐漸清晰的排位賽中鞏固與加強自身的位置。

　　三足鼎立之勢初顯

　　中國電子商務研究中心監測數據顯示，2012年我國電子商務B2C市場格局呈現列強割據態勢，天貓以51.7%的比例占據半壁江山，剩余部分被京東商城、蘇寧易購等瓜分。其中近年發展速度迅猛的京東商城占比22.5%，位居第二;蘇寧易購的發展速度加快，并輔以外部并購整合，市場份額達到了3.6%，躋身三強。而電商集約的趨勢也更加明顯。

　　首先是整合與并購將成為關鍵詞。由于目前天貓、京東、蘇寧易購占據了絕大部分的市場份額，留給剩下的幾百個電商的空間實在有限，而且排名靠前的電商為了進一步擴大優勢，不斷向全品類擴張，因此整合與并購將成為必然，被巨頭甩在身后的電商要么選擇被吞并，要么選擇倒閉。所以我們看到越來越多的垂直類電商被收購，也出現了當當、國美入駐天貓的情況。

　　這樣一個強強聯合的現象展現出的苗頭應該是電商行業大平臺即將脫穎而出。過去，國內電商主要有兩種模式：一是以天貓為代表的平臺模式，另一種是以京東為代表的零售商模式，前者更容易借助多方優勢做大，后者則更注重提升用戶體驗。隨著越來

　　越多的傳統企業轉型線上，不少具有流量優勢的電商紛紛通過搭建平臺為廠商提供營銷服務，然而一個鍋就那么大，搶食的人多了肯定不夠分。

　　所以當當網CEO李國慶曾感慨：“3年后中國電商江湖肯定只會剩下3家平臺公司。換句話說，電商行業最終只會有3家平臺企業依次‘吃肉’、‘喝湯’和‘干瞪眼’。”因此也就有了當當、國美這樣廣為人知的電商仍然不得不依附于天貓的無奈之舉。

　　其次是今年電商之間的競爭有了新的變化，它已經不再簡單地在價格戰、口水戰上做文章，京東的休養生息，蘇寧的線上線下同價，國美入駐天貓，都是電商轉型后更理智的競爭方式。盡管電商價格戰仍將持續，但從長遠來看，電商盲目拼價格的時代即將過去。因為我們的耳邊慢慢出現了“供應鏈、物流、金融業務”等字眼，各類資源的比拼將成為今后電商大戰的重點。

來源：中國電子報

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀