近日，記者走進江蘇友奧智能科技股份有限公司（以下簡稱“江蘇友奧”）智能制造車間看到，一臺臺小型靜音除濕機在生產線上漸漸成形。不久后，它們將進入英國、法國、德國、意大利等國家。
“我們95％以上的產品都出口，移動空調和除濕機遠銷全球100多個國家和地區。今年上半年，公司的出口業務銷售收入達到8.23億元，同比增長10.38％。”江蘇友奧的董事長吳清平告訴記者，這份成績單的背后，是公司1100多項專利、每年占營收3.5％的研發投入、15個高低溫焓差實驗室以及線上線下銷售網絡的合力托舉。
在復雜多變的貿易環境下，自始至終的創新和供應鏈意識是眾多小家電企業跑出“出海”加速度的關鍵。
積極創新：探索走向海外市場的生存之道
“穿墻空調后面有兩個孔，一個是進風口，一個是出風口，這就不用在窗外掛室外機組了，很適合歐美用戶的需求，賣得很好。”江蘇友奧研發總經理盧德峰表示，創新是江蘇友奧走向海外市場的生存之道。
盧德峰介紹道：“歐洲消費者對家電產品的靜音要求極高，于是我們自主研發降噪技術。比如出口歐洲的一款靜音除濕機，已經降低到30分貝，在家里幾乎聽不到它的聲音。”
“我們不僅生產家電，更革新生產家電的方式，將AI、物聯網與大數據技術深度融入生產的血脈，讓效率、品質與柔性在此達成統一。”吳清平介紹，公司以技術創新與智能制造為核心，在智能環保小家電及制冷產業領域形成了鮮明的企業特色。
蘇州清聽聲學科技有限公司在美、歐、日、韓等國家有長期合作的客戶和代理商。公司推出的定向音箱采用創新音頻技術，將聲音固定在特定的角度之內，在這個范圍以外的人聽不到聲音，從而提高公共場合溝通的私密性，減少對附近人群的干擾。
深耕海外市場的深圳北鼎晶輝科技股份有限公司（以下簡稱“北鼎科技”）也始終將產品創新放在首位。公司持續推出多款新品，如多功能凈飲機、分體式電飯煲、旅行電水壺等，覆蓋養生、烹飪、飲水等多場景應用，滿足消費者日益多元化的生活方式需求。此外，北鼎科技還形成了“電器+周邊+食材+服務”的全場景矩陣，產品包含養生壺全系、即熱飲水機、便攜電熱水壺、蒸燉鍋、烤箱等。
供應鏈筑基：本地化協同機制破解“后顧之憂”
強大的產品創新力離不開堅實的供應鏈體系支撐。北京利仁科技股份有限公司（以下簡稱“利仁科技”）落子河北霸州市的供應鏈布局，正是國貨小家電以供應鏈優勢撬動海外市場的典型縮影。
近年來，霸州市形成成熟的小家電產業生態，具備顯著的集聚效應。小家電產業覆蓋電動料理器、研磨機等五大系列300余種單品，上下游配套企業超1000家，電機日均用量突破20萬個，年產值達80億元。然而，當地部分中小企業在產能、品質標準統一性等方面仍有提升空間。
作為深耕小家電領域30年的企業，利仁科技錨定北方供應鏈潛力，聯合霸州市政府推進政企深度合作，依托自身成熟的制造經驗與標準化體系，整合霸州市的區位優勢與產業集群資源，構建起適配出海需求的本地化供應鏈核心樞紐，為產品“走出去”筑牢后端保障。
利仁科技負責人告訴記者，打造本地化供應鏈體系不僅破解了傳統跨區域采購中“品質參差不齊、貨源供應不及時、成本高企、響應緩慢”等“出海”常見痛點，還實現了產銷兩旺的開局--利仁機電（霸州）有限公司目前每月電機產量達30萬只，預計2025年底將提升至每月100萬只。
適銷對路：“里應外合”精準匹配市場需求
中國品牌“闖關”海外市場，不僅需要筑牢創新根基，更要跨越“適銷對路”這一關鍵門檻。數據顯示，2024年全球小家電市場規模已達2027.6億美元，預計到2032年將增長至3012.4億美元，復合年增長率達5.13%。其中，智能廚電賽道增長尤為顯著，2024年市場規模突破1800億美元，同比增長18.5%。從區域偏好來看，歐美、新加坡、日韓等發達地區消費者更青睞智能互聯型小家電，高端化趨勢明確；而東南亞、非洲、拉美等新興市場則更關注高性價比的基礎款產品。
為精準匹配不同市場的需求，江蘇友奧在亞馬遜等國際電商平臺先后注冊歐美站點，并一邊派業務團隊深入了解海外市場，一邊持續優化產品。“我們會系統分析亞馬遜平臺上排名前50至100的產品特性與用戶評價，從中挖掘行業痛點，并將這些關鍵信息實時反饋給國內研發團隊。”江蘇友奧跨境電商總監肖淑莉介紹道，這種“里應外合”的協同機制，讓電商平臺的品類得以不斷更新。
漸漸地，江蘇友奧品牌在線上有了追捧者。“現在，我們在跨境電商平臺上每年的訂單量達12萬臺。”肖淑莉說。
北鼎科技自2017年正式進軍海外市場以來，始終以高端定位為核心，通過亞馬遜、獨立站等渠道穩步拓展。在這一過程中，社交媒體營銷發揮了關鍵作用。例如，在TikTok上，北鼎科技與擁有560萬粉絲的居家美食達人展開合作，通過其創作的多款美食內容生動展示產品功能。這種差異化的內容策略，有效觸達了追求便捷高效的年輕消費者，以及注重烹飪品質與體驗的家庭用戶等具有不同消費習慣的用戶群體。數據顯示，2024年，北鼎科技自主品牌海外收入同比增長超90%。（綜合）
轉自：消費日報
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