“從業20年，從來沒遇到過這樣的行情。”11月30日，重慶某羽絨制品企業采購負責人告訴記者，今年以來，羽絨原料價格如同“坐火箭”，尤其是90%白鴨絨，從每噸17萬元一路飆升至58萬元，漲幅高達240%。鵝絨價格更是突破每噸98萬元大關，創下歷史新高。
隨著冬季寒潮席卷而來，羽絨服迎來了年度銷售旺季。越來越多消費者愿意為更好的版型、更先進的保暖科技、更豐富的使用場景買單。這種消費升級的趨勢，也將反向推動企業在產品研發與市場定位上進行革新。
“現在采購羽絨就像買黃金，不僅要提前預訂，還面臨價格一天一變的情況。”重慶羽絨行業協會相關負責人坦言。據協會監測，重慶本地羽絨服生產企業的原料成本平均上漲超50%。
中國畜牧業協會水禽業分會副秘書長程好良認為，這輪價格上漲源于嚴重的供需失衡。鴨出欄量下降導致鴨絨供應銳減，新國標提升原料純度要求，消費者對羽絨服品質要求提高，多重因素共同推高了鴨絨價格。
“消費者愿意用更少的花銷，選購品質和價格綜合表現更好的產品，這是理性消費的體現，也是一種消費觀念的升級。”京東京造服飾產品經理彭燕說，消費者不是一味拒絕高價，而是拒絕為虛高定價買單。
“今年是閏年，冬季時間更長，市場對羽絨服的銷售預期非常樂觀。”“羽皇后”品牌創始人徐豐說，羽絨服行業的競爭規則正在經歷全面重塑，焦點已從單純的價格比拼，轉向供應鏈效率、科技創新和品牌信任度的綜合競爭。
在重慶市永川區，一家羽絨服企業引進了智能吊掛生產線，生產效率提高了40%。“通過智能化改造，我們能夠更精準地控制原料使用，減少浪費，緩解成本壓力。”該企業負責人說，公司建立的數字化版型庫，可以根據消費者身材數據快速生成定制版型，實現了“一人一版”的個性化生產。
重慶大學紡織服裝研究所則與本地企業合作，研發新型保暖材料。“我們正在研究將氣凝膠技術與羽絨結合，開發更輕薄、更保暖的復合材料。”研究所負責人說，這種創新不僅降低了羽絨用量，還提升了產品的科技含量和附加值。
該所研發的智能溫控技術，也在羽絨服企業中得到應用。“我們在羽絨服內嵌入微型溫控芯片，用戶可以通過手機APP調節溫度，這使產品單價提升了40%，但市場反饋很好。”這位負責人對記者說。
在激烈的市場競爭中，差異化成為不少企業的選擇。“我們專注設計中高端鵝絨服，雖然原料成本更高，但通過提升設計感和功能性，贏得了特定消費群體的認可。”“山城絨意”品牌主理人夢星說。
“我們不再只是簡單地賣羽絨服，而是銷售'溫暖體驗'。”某知名商場羽絨服專區負責人表示。該區域精心布置了雪山主題場景，消費者可以在模擬雪景中試穿羽絨服，拍照分享至社交媒體。這種場景化營銷大大提升了轉化率，不少年輕人愿意為這種體驗買單。
在市場競爭中，各品牌都在積極尋求突圍之道。波司登通過亮相米蘭、巴黎時裝周等國際舞臺，持續向高端市場看齊。高梵則借助“黑金鵝絨服”與“非遺云錦系列”的科技文化融合，開辟出高端市場的獨特位置。在下沉市場，雪中飛、冰潔等品牌憑借渠道覆蓋和性價比優勢，穩固三四線城市的現金流。
不久前，全國首個《羽絨服裝質量分級技術規范》正式實施，首次實現“羽絨服好不好，掃碼就知道”，有助于解決羽絨服市場長期以來因缺乏商品統一標準，導致“虛標充絨量”的亂象。
“低端羽絨服市場一直面臨產品同質化、嚴重內卷等問題，國內羽絨服企業順應消費趨勢，向中高端市場升級的戰略本身并沒有錯，但定價應該更為理性。”資深品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄坦言，特別是一些新品牌，在產品力和品牌認知無法對標國際知名品牌的情況下，標榜科技概念，盲目追求高定價也無法被消費者認可。
轉自：消費日報
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