快時尚成家紡行業進軍電商市場的發展主流

　　在家紡電商圈里，目前的市場競爭態勢已基本明確，以羅萊、富安娜、博洋為代表的線下品牌對電商的重視與推廣投入越來越大，占據著網購的高端市場;以南通家紡基地為代表的網絡品牌，憑借南通家紡市場的成本優勢牢牢占據著低端市場。面對南通的市場通路大貨，很多家紡企業并不具備成本價格優勢;而面對線下的傳統品牌，又不具備品牌和客戶基數優勢。因此，對于一些家紡企業來說，這似乎是一個沒有想象力的市場。

　　如今，很多年輕人都喜歡能夠體現自己個性，同時價格又能夠接受的產品，但市場并不能滿足他們。所以，我們把目標鎖定在了這些年輕的‘80后’、‘90后’身上，專門設計與他們這個年齡段相匹配的網購家紡產品。”覺家居電子商務部經理賈成偉如是說。作為電子商務家居品牌，覺家居在2011年底成立之時，就將品牌定位為快時尚家居，欲打破已有的市場格局。

　　我自己也是‘80后’，因此很想制作屬于我們這群年輕人的、獨特的、有價值需求的東西，我們與上一代人相比有很大不同，不管是教育程度上，還是接受新東西的速度上，都有很大提高。我們需要那種快時尚的產品，床單也不例外。快時尚在服裝品類已經深入人心，但在家紡領域卻是一個新鮮的概念。上貨時間快、緊跟時尚潮流、平價，這套在服裝行業玩得風生水起的理念與以‘80后’、‘90后’為目標消費群體的覺家居不謀而合。”

　　在賈成偉看來，普通的床品只是以滿足人們最基本的需求而存在，一年冬夏兩季更新，完全按照季節需求來做。但作為快時尚，要隨時緊跟潮流，給消費者新鮮的感覺。目前，覺家居基本保持每個月有兩款以上的更新。

　　賈成偉說：“雖然與快時尚服裝相比，每月兩款以上的更新并不算多，但在一年新品發布屈指可數的家紡領域，這種更新速度足以解決網站的風格和價位問題。豹紋、牛仔、LADY GAGA、喵星人、蕾絲等傳統家紡鮮少觸及的潮流元素及色調成為我們的主打款，大膽的用色有時甚至讓生產的工廠也會好心提醒我們注意是不是與傳統有沖突。”

　　如果說上線3個月就躋身天貓新店前10名是一種偶然，那么被阿里巴巴聯合電子商務協會評選為“2012全球十佳網貨品牌”似乎可以從側面印證覺家居走個性化路線是一個明智的選擇。

來源：中國家紡網

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