衣柜商家促銷忙 消費者冷眼觀望

　　六月，記者走訪幾家衣柜賣場后發現，如今促銷活動已成為衣柜商家爭取客戶的最常用伎倆。然而，由于促銷的同質化嚴重，消費者開始產生麻木，促銷活動效果頻遇冷。
商家促銷頻率加大

　　在走訪了多家建材裝修店后記者得知，準備在近期舉辦各式各樣活動的衣柜商戶不在少數，更有部分還未進行活動的品牌商戶告訴記者，他們一直都有搞活動的想法。3·15和5·1兩大節點，使得整個衣柜市場促銷不斷，喧囂一片。由于去年下半年，商家對2013年上半年的市場形勢都有一個不好的預判，所以卯足勁要在上半年就主動出擊，大舉搶單。

　　“一次次的活動，促銷的花樣及規格都在升級。”激烈的競爭讓商家在營銷中也勤練內功，細到員工的內部培訓，比如消費者會提些什么問題，遇到突發情況如何應對，售前、售中、售后現場指示牌如何擺放等，這些都要一一考慮到。

　　消費者麻木觀望

　　衣柜行業如此花樣百出的頻繁促銷，如車輪戰般上演，不僅使得消費者產生了在衣柜產品購買上的選擇麻木與心理上的疲乏，同時這也使得衣柜企業陷入了困頓的銷售局面，“不降價、不促銷，不能銷”，衣柜企業對降價促銷這一銷售模式如此循環往復的使用，也終將消耗此模式的長久生命力與市場新鮮感。

　　衣柜促銷方式有待創新

　　盡管衣柜市場上的活動頻頻，促銷噱頭五花八門，看似個個優惠力度都很大，但業內人士提醒，衣柜商戶如何才能將自己的活動做出新意，是今年他們必須要考慮的關鍵所在。

　　“這正如消費者所言，每次都是特價，款款都是最低，到底什么時候才是真的低?每年促銷的噱頭都是‘超低價’、‘廠商特供’等，看得多了消費者也容易產生‘審美疲勞’。”某品牌衣柜負責人說，隨著消費者的日漸理性，往常簡單的“促銷低價戰”已經很難挑起他們購買的興趣，“如何把活動做得有新意，又讓消費者能得到真正的實惠，是衣柜經銷商關注的焦點也應成為當下衣柜廠商應該認真思考的關鍵所在。”

來源：中華衣柜網

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