中國玩具企業的破冰之路

作為全球玩具的第一大生產國，也是最大的出口國，我國玩具業在擁有傳統行業優勢的同時，也面臨著新時期的各種挑戰。一是歐美等國屢屢出臺的各項安全標準，這將國內相當一部分實力不夠強的中小型企業直接拒之門外。二是玩具原材料、用工成本及產品檢驗、檢測等費用的上漲，攤薄了企業的利潤。三是面臨著東南亞等地同行的激烈競爭，這些國家更具勞動力優勢，加上國家大力扶植玩具業制造業，同中國企業爭奪訂單。業內人士指出，國內企業必須找準自身優勢，練好內功的同時，加快轉型升級。

　　練好“內”功

對于玩具外貿企業來說，在外部經濟不景氣，出口門檻抬高的情況下，首先要練好的第一層“內”功就是做好出口轉內銷的準備。有業內人士指出，長期以來，玩具企業將目光鎖定在歐美等國的訂單，并一度取得不錯的效益。然而，隨著外界形勢的變化，競爭的加劇，越來越多的玩具企業意識到，除了擁有足夠的海外訂單，開拓國內內銷玩具市場也成為一條勢在必行之路。然而，這條路并不比出口好走。

中鼎控股股份有限公司玩具一部副經理李一凡表示，企業接外國人的訂單一般都是嚴格遵照合同規定，交貨時間、貨物數量、款項等標注的非常明確。但是轉內銷除了前期大量資金鋪路，還得面臨高額入場費的繳納、店大欺客、拖延付款等問題。采訪中，也有外貿玩具企業對記者表示，企業近幾年一直在嘗試做內銷，但由于缺乏好的內銷團隊，做不成規模。

企業需要練好的第二層“內”功，就是打造出知名的自主品牌。業內人士指出，自主品牌企業都擁有自主研發設計能力，能根據市場變化快速研發設計各種暢銷產品。同時，由于客戶與市場結構較為靈活，企業在產品定價方面能保有話語權。據了解，一般自主品牌企業的利潤率要比代工企業高出3~5倍。像國內的高樂（五星級供應商）、驊威（五星級供應商）、群興玩具（五星級供應商）等一批擁有自主品牌的玩具上市公司，成為中國玩具行業中的領軍企業。

多渠道轉型升級

由于外貿出口遇冷，內銷也面臨重重困難，我國的一些玩具出口企業開始嘗試自行組件研發設計團隊、利用電子商務企業搭建銷售平臺等方式謀求轉型升級。記者了解到，在外貿形勢不景氣的情況下，今年1~4月，浙江麗水經檢驗檢疫出口木制玩具2690批，貨值5053.8萬美元，同比分別增長8.56%和14.80%。據業內人士介紹，當地的木制玩具企業大多從傳統家庭作坊式發展起來，受觀念、技術、人才等因素制約，核心競爭力和自主研發能力相對滯后。而歐美市場對玩具的法律法規要求嚴格，加上層出不窮的技術性貿易壁壘，木制玩具產品出口風險大。業內人士告訴記者，正是由于當地企業積極引進現代管理方式，幫扶企業建立健全質量管理體系，從產品設計開發、原料采購、生產過程、檢驗、包裝等全過程按進口國標準要求進行管理，使產品質量有了質的提高，企業才得以成功轉型，取得大量的訂單。

電子商務企業也日益成為玩具企業的的必選合作伙伴，亞馬遜卓越有限公司母嬰玩具頻道總監衡慧娟介紹稱，2011年和2012年，通過亞馬遜平臺銷售的玩具類商品總額增幅分別為72%和98%，預計今年的銷售增長將超過100%，而2014年和2015年的銷售增幅則會超過150%。

此外，還有一些企業結合動漫產業進行發展。或以動漫為依托推出產品，或者先設計產品，再繪制動漫，有的則通過取得一些知名動漫的形象授權，來生產玩具產品。如青島澳捷爾工藝品有限公司（四星級供應商）就取得了HelloKitty和Disney的授權，并獲得《喜羊羊與灰太郎》形象和韓國ddung冬己（迷糊娃娃）形象毛絨玩具的代理權，生產相關系列產品。

來源：中國網

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀