政策退市 彩電企業聯手電商營銷將成常態

　　為期一年的家電節能補貼政策已于5月31日正式結束，自節能補貼實施以來該政策對彩電市場的刺激作用相當明顯，補貼產品滲透率也得到了顯著提升。根據奧維咨詢發布的數據顯示，截止到2013年5月，補貼產品滲透利率超過96%，與2012年的6月份相比提升57%，面對后補貼時代，彩電企業也是各顯身手，廠家直補以及與電商聯手進行活動促銷成為成為一種新模式。

　　節能補貼消退 彩電廠家以直補形式現身接力

　　與以舊換新政策相同，家電節能補貼活動進入尾聲時也出現了消費者集中購買的景象，根據奧維咨詢發布的市場監測數據顯示，2013年第21周，平板電視總體監測零售規模36.3萬臺，銷售同比上升130.3%，環比上升51.6%。可見數百元的補貼金額對于普通消費者而言還是非常具備吸引力的。

　　也正因為如此，在家電節能補貼結束之際不少彩電企業也都陸續展開了后續活動，力爭在政策消退后通過自身的努力保持銷量進一步增長，如康佳在5月31日家電節能補貼結束當天宣布于6月1日起重啟以舊換新、再續節能補貼，領先接力國家節能惠民工程。活動不僅面向一二線城市，對三四線縣鄉級市場也采取了有效的廠家直補方式。

　　開拓網絡渠道 與電商聯手展開新的營銷方式

　　電商最為近年來快速崛起的新興購物平臺被越來越多的消費者認同接受，不僅3C產品，大家電網購的數量也在持續增長，奧維咨詢總經理喻亮星在被家電聯盟網記者采訪時表示，電商的本質就是以顧客為中心，自下而上的經營模式，傳統零售的營銷模式是自上而下的分銷模式，兩者最大的差異就是一個以產品經營為中心，一個以用戶或消費者為中心。

　　網購在價格上具備更公開透明的本質，消費者對于商品價格可以做到一目了然，而且減少了逛賣場所需要花費的時間，與傳統賣場相比，網購更為省時省力。而且網絡的傳播速度對于基于互聯網的營銷方式有著更為快速且精準的體現。康佳多媒體事業本部總經理林洪藩認為，能不能準確理解互聯網時代特征和用戶需求并調整自身業務模式，能不能實現跨界資源的整合能力，能不能適應新環境的創新，將決定當前彩電企業未來的生存和發展。

　　彩電企業營銷方式上的轉變正是瞄準更貼近年輕消費群體的電商渠道，通過京東商城、天貓等國內最具影響力的電商平臺上出更為全方位的展示產品以及組織范圍更廣的促銷活動，從而達到銷量上的持續增長。

　　不管是以廠家直補方式對接國家政策還是聯手互聯網平臺進行快速精準推廣，從中都可以看到彩電企業的蛻變和成長，貼近且滿足消費者的需求和想法逐漸成為企業營銷的側重點。

來源: 家電聯盟 楊銀晨

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