文具出口要做好市場的定位

　　近年來，國內一批自主品牌企業潛心研究市場，致力于開發國際市場，取得了初步的成果。尤其是國內較大型的文具品牌企業致力于走向國際市場前列，積極參與世界經濟一體化，期望盡早成長為國際性的文具供應商。

　　不過，現在中國文具還說不上頂天立地，要走得穩并取得進一步發展，必須付出更大努力。因為我們面對的是整個世界的強手，絲毫也含糊不得。因此國內文具企業積極研究國際市場，揚長避短，趨利避害，認清自己分級與定位。

　　文具企業要大步走向國際市場，必須主動研究國際市場，搞清楚現在的競爭對手。因為現今的國際市場，包括歐美市場的大門口，都有按市場規律形成的許多門檻，其中有檔次，品種，價位，與消費文化內容等等。對此缺乏了解，就很難打進人家的市場大門。當然，其他國家的市場自然也有許多的非同質的因素，也需要認真給予把握。僅就與我國毗鄰的東南亞各國文具市場，就分有許多不同的消費檔次，消費習慣與需求，值得認真研究。

　　在爭奪東南亞文具市場方面，我國將面臨著更加激烈的競爭。當地正在加大文具產業的進程，比如越南表現出咄咄逼人的態勢。由于其價格優勢以及同屬東盟國家的地區特點，中國文具出口要擴大在東南亞地區的戰果越發困難。

　　目前我們已經進入面臨“前有狼，后有虎”的局面。重要的是我國文具行業要有遠慮與長期的戰略思考，充分與認真地研究國際市場的分工與分級。主動確定自身在國際市場的位置與近期與長期發展的方向和發展目標，努力不斷提高自己產品升級升檔的速度，提高技術創新與產品創新的水平，盡快從中抵檔級別上升到中高檔的市場級別，與后繼的追隨者拉開和保持一定的距離。

來源：樂普升文具

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