中小定制衣柜企業站穩市場的核心策略在產品

　　市場競爭、優勝劣汰機制是市場經濟的一般規律，自覺認識到這一點，就能接受它的挑戰，并主動引進這種機制于企業經營，采取有效應對措施，就能在競爭中處于主動。隨著衣柜行業日趨成熟，行業格局正面臨著重新洗牌，因此很多競爭力不佳的企業，尤其是中小衣柜企業能否在優勝劣汰的選擇中繼續生存下去已經成為一大考驗。而對于中等以上企業這是一個成為行業領跑者的絕好時機，從競技激烈的市場中脫穎而出，成為衣柜業的翹楚也并非沒有可能。而衣柜行業競爭的核心無非是產品，能否抓住產品戰這一主動權就在產品策略。

　　合理價格定位

　　品質再超群，有可靠的人力資源作后盾，也可迎刃而解。當對手達到同等水平時，就需要企業管理者有優秀的市場定位和合適的價格優勢包括成本優勢。產品定位是金字塔那位于最頂端的一小部分，還是位于最底端的最大部分，必須根據企業的實際情況進行定位，必須符合企業的身份。

　　定位之后的價格定位更是關鍵，產品的價格定位比較合理，銷量就會大，資金周轉就快，企業的利潤就會增加，成本就會降低，產品價位就具有優勢，競爭力自然增強，市場占有率就高，產品賣得越快，生產就越穩定，形成一個良性的產業循環。

　　增加產品服務

　　在同等品質和品位情況下，品味就顯得更加重要。品味也可以說是消費者的思想和行為取向，表現在企業則為服務的水準和附加在產品上的附加值以及文化內涵。有形的產品具有原始的使用價值，要使它變得更有價值，就必須增加無形的文化和精神使產品具有比其它產品更多的附加值。品味是一種感性的體會，要將感性變成理性的行為是非常不容易的一件事情。服務說起來容易，不管大小木門企業，標榜的就是“服務第一”、“服務至上”，但一旦客戶那里出現問題，就互相推諉，基本上不從自身找問題。人性化的服務是一個好品牌甩開次品牌的“殺手”，產品要成功，必須具備以上“五品”，但企業要成功，必須在“五品”基礎上結合企業家的“四品”，方可無往而不利。

　　全面掃蕩市場?

　　產品的種類越多，就能適應越多的不同消費階層。但并不是產品種類越多就能占據優勢，這里不是提倡衣柜企業產品品種多而全，而要根據各個細分市場開發出比競爭對手更多不同性能的產品來滿足客戶的個性化需求，部分產品要做到人無我有，優勢獨現。

　　重點突出特色

　　獨具創意的產品名稱，都是一個好品牌的重要因素，所以不是有了產品就能有市場。名稱一旦取好，不要輕易改動，必須馬上注冊，防止假冒，進行自我保護。有特色的名字反而更容易被人記住，但是產品特色也是相當重要的。現今市場上，關于木門的概念炒作很多，但是有的木門企業為標新立異，牽強附會，反而損壞了產品形象。

　　基本品質保障

　　當競爭對手有了個性的品名，企業當在產品品質上下功夫，質量是企業生存的生命線。技術部實力如何？產品核心技術如何？技術設備是否完善？有沒有退貨？衣柜經銷商反饋質量問題情況怎樣？當一個產品的一次質量達不到客戶的心理指數，那么至少要比平常花費數十倍的力量（投資）才能說服這個客戶。品質還包括企業是否有健全的各種行政制度、人事制度、獎懲制度，是否有科學的發展理念和思想，是否具有超前的發展戰略，是否有一步到位百發百中的戰術行動。

來源：中華衣柜網

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