模式產物下的實木家具未來如何發展？

　　“在所有的26個品牌展位包括標準展位中，實木家具就占據了15個展位。實木材種方面，烏金木系列占據了8席，其余則主要由胡桃木、核桃木等胡桃屬材種構成，以及極少的橡木。而在實木家具風格方面，新中式風格占比超過了90%。”這是今年3月份深圳家具展9號館套房家具館的品牌展品情況。3月份的廣東家具展，實木依然唱主角，這也成為了3月份展會實木家具產品的一個縮影。

　　行業模式造就實木家具

　　實木家具在國內市場的發展，一直都與環保、保值等這些關鍵詞而存在，而這也幾乎成為了家具終端市場上的一個重要消費理念。這種消費習性推動了實木家具行業的發展，但是這種消費理念的形成，在很大程度上還是來源于行業的推動，而正是當前的行業終端模式，促成了實木家具在國內市場的地位。

　　長三角地區一直都是家具行業的終端消費“重地”，這里也催生了包括紅星美凱龍、月星家居等在內的一批家居連鎖賣場，而家居賣場正代表了家具行業的主流渠道模式。而現在這種渠道模式的發展也在影響著終端的家具產品。以南京市場為例，目前南京的主流家居賣場經營面積已經達到了200萬平方米左右，而各大連鎖賣場的租金，高的已經突破了200元/月/平方米，最低的也在100元/月/平方米徘徊，對于當前的南京市場而言，這樣的租金水平顯然已經對家具銷售商造成了很大的壓力。

　　而對于不少家具銷售商而言，目前南京市場的這種租金水平，也極大壓縮了銷售商的利潤空間。以300平米左右的套房家具專賣店為例，在主流賣場，光是每個月的租金就已經突破了4萬元，這其中還不算相關的物業成本及人員工資。

　　南京家具市場在很大程度上也體現出了目前國內一、二級城市的市場現狀。居高不下的租金已經讓家具銷售商們的經營“步履維艱”，而在傳統的渠道模式下，實木自然也就成為了了支撐廣大經銷商發展的最終“法寶”。

　　對于國內眾多的品牌家具制造企業而言，終端市場的這種變化企業不得不考慮。于是眾多的企業都開始加入到了實木家具的生產大軍之中。但是對于多數企業來說，企業本身并未有充足的實木產品開發經驗，于是當前的市場上，多數實木家具除了品牌不同之外，產品風格、材質等等都已經非常接近，并無其他差異化。

　　與此同時，自從08年以來，大批的家具外銷企業開始致力于開拓國內市場。這些企業在資金方面往往比較充足，但是企業的生產結構及人員配備先天不足，同時對國內市場也了解不多，企業為了降低風險，只能是選擇緊跟市場潮流，于是又出現了一批全新的實木系列品牌。

　　南京一賣場負責人對筆者表示，當前國內實木家具的流行，除了受到了國內消費理念的影響，即環保性、保值性等因素的作用，最重要的還是因為整個市場格局的變化。由于板式家具的生產成本比較透明，再加上過去一段時間市場競爭的關系，目前眾多的板式家具產品，其終端銷售價格已經很難在提高了。但是，受到目前的市場環境變化，包括運營成本的提升，以及宏觀市場的影響，這些都對板式家具造成了不小的打擊。在這種情況下，為了保持盈利，更多的廠家和經銷商都開始轉投向附加值更高的實木家具領域。

　　可以說，在傳統的渠道模式下，各方的推動造就了當前實木家具風行。所以現在可以看到，在一些連鎖家具賣場，除了專門的歐美館、實木館、紅木館以外，給包括板式家具在內的中低端家具產品品牌的空間已經非常有限。有些賣場光是實木館就有兩層面積，而不少板式家具品牌都是和軟體放在一起，只占了一層面積。

　　實木家具的“水深”

　　關于實木家具的用材，家具行業專家林作新教授曾經說過，實木制作家具，就單單取樹干，從所謂的原木樹干鋸成板材，得材率在60%左右，干燥、鋸規格材、刨光到制作家具零部件，算下來，得材率應在10—15%，甚至更少。而木材加工方式的不同，對于木材的得材率還會產生更多的影響。而這只是關于實木家具用材方面的，在實木家具生產領域，實木其實有著更多的“深水區”。

　　蔣師傅有著多年的實木生產管理經驗，他告訴筆者，在家具生產中，實木生產需要涉及到的環節眾多，同時還充滿了諸多不確定因素。首先，不同的材種，其性能都存在差異，而且會影響到后期的加工生產，即使是同樣的木材品種，如果產自不同的區域，其生產工藝的處理都會有所區分。同時，在木材的加工過程中，處理不當或者工藝不過關，容易導致木材的物理性能發生變化，包括影像木材的穩定性，以及對木材的色澤產生影響。例如在加工過程中，需要根據木材的紋理及其相關特性，使其紋理得到最好的表現，同時還要防止因為加工失誤而導致木材開裂。此外，木材在干燥過程中，不同的木材，其干燥周期，以及窖干溫度與相對濕度都不一致。

　　在3月展會之前，江蘇一位實木生產企業的總裁在談及目前行業愈演愈烈的“實木風”時表示，終端市場的現實推動了不少企業涉足實木家具領域，而在不少原先不生產實木家具的企業看來，實木生產的技術含量不高，因此容易介入。但事實是，實木家具的生產其實有著復雜的內在體系。材種選擇與外觀設計，產品開模到成品加工，再到最后的市場檢驗，這一系列的流程下來，企業往往需要耗費大量的資金和人力，而在時間方面，六個月的產品周期是很正常的現象。而這其中還不包括產品可能出現的問題，一旦其中出現差錯，需要繼續進行調整的話，整個投入將會更多。而且即使產品本身沒有問題，還需要接受市場的考驗，對于實木家具企業而言，單個系列的產品往往要經過多次的優化升級，最終才有可能使產品步入成熟階段。這家企業曾經耗費了大量的時間，就為了處理好木材本身的異味難題，同時，為了能夠提高實木加工流程，企業一直都在加強對材質的研究。

　　實木在生產環節的問題，或許會對那些新加入實木行業的企業造成障礙。而本文開頭提到的現狀，或許才是實木家具行業面臨的根本問題：設計同質化，用材同質化。而大量企業的涌入，最終在終端市場上形成的連鎖效果就是，面對風格、材質越來越雷同的家具產品，商家最終又會陷入到價格戰的泥潭。

　　從種種因素來看，目前行業對實木家具的這種推崇，已經導致了家具行業從一個極端走向另一個極端。隨著進入市場的實木家具品牌越來越多，這個市場也會很容易陷入困境，而且這種狀況已經越發明顯了。

　　實木家具的未來?

　　在去年的廣東展會上，在與來自于廣東、山東、江蘇等地的經銷商在談到產品選擇的時候，高端實木往往都是他們首選的目標。當時的市場形勢就是，終端市場陷入低潮，經銷商陷入虧損的風險越來越高，因此高端市場自然就成了經銷商的首選，不過，能夠簽單的數量卻又很少，多數經銷商都在觀望，這從展會之后的普遍反饋就能看出。

　　而到了今年的展會，同樣是來自于廣東、山東、上海的經銷商，高端實木雖然依然是重要的意向標準，但是，經銷商卻有了更多的想法，更多的開始關注品牌其產品風格的差異化，市場定位的差異化。而那些具有產品自身特點的產品在市場上顯然開始更受市場歡迎，在名家具展上，不管是實木家具、板式家具、軟體家具等等，只要產品有特色，并且能夠符合經銷商的品牌定位，都能夠獲得經銷商的青睞。

　　如前文那位賣場負責所說的，對于家具行業目前出現的這種情況，差異化顯得越來越關鍵。對于部分實力雄厚的廠家來說，需要深化產業鏈，豐富產品體系，這樣經銷商的終端店面里面的產品系列更加豐富，利用連帶銷售的作用，可以有效的提高單位面積銷售額。當然，并不是所有的企業都適合開發多元化的產品體系，有些企業可以根據自身的需要，做精做專自己的產品，以樹立良好的品牌形象，依靠產品帶來的口碑贏得市場。

來源：九正建材網

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