文具行業企業的新思考，如何激活市場

　　在文具行業持續低迷的形勢下，一些具有的新興力量成長勢頭明顯。目前中國的文具產業還處于未成熟階段，品牌較單一，賣場經營方式占據著很大一部分市場量。伴隨著產業發展的加溫及資本市場的注入，將會有新的品牌成長起來。眾多文具企業不得不進行一輪新的思考。

　　一、行業現狀：

　　從文具行業渠道結構來說，由于賣場的整合和購物氛圍營造的條件改變了很多品牌在終端銷售的方式方法。一二三線市場在文具行業領域的賣場整合，和競爭空間都有了非常大的變化。就積極的品牌戰略層面來說，我們要搶占最有品牌地位以及賣場位置，這樣我們的品牌才是最好的品牌。

　　業內大家公認的一個層面就是眾多的文具品牌還沒有真正形成江湖排名和行業排名，現在還處在粗放的競爭階段，所以賣場的競爭會加速行業和品牌的競爭和發展，給更多有準備有想法的企業提出更高的發展要求和應對策略。

　

　　2013年是不平凡的一年，今年對各行各業的企業和商家都提出了非常高的考驗，既有資金流承載壓力，又有銷售下滑和網點緊縮的整合競爭，所以今年各大企業尤其文具行業在終端促銷方面的投放力度越來越大，由于行業這幾年相對平靜的競爭格局，使很多品牌企業和文具商家在投資風險的評估和市場判斷上出現冒進。

　　二、如何激活市場，引導商家進入新思維模式？

　　文具經銷商正經歷一次前所未有的洗牌過程，資金壓力巨大，渠道單一銷量銳減，等諸多問題善待突圍。很多企業在終端爆破方面請了很多外面的機構來增加經銷商信心，這是很好的思路探索。真正解決企業增長問題是要帶著更多的思考為企業獻言獻策。同時，更加發奮的挖掘新的銷售通路和渠道建設，擺脫現在領域的靠單一零售的局面。

來源：廣東樂普升

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