電商價格戰跳出對數碼家電依賴改打旁類

　　商家越來越講究價格戰的策略性。作為年度壓軸促銷戰，京東商城明確表示，與3C數碼等核心成熟品類相比，新上線的商超、閃購等新品類的商品價格波動會非常大。其實，讓新業務、新品類作為價格戰的排頭兵并博上位，是電商全品類路線中的一大捷徑。

　　京東市場營銷高級副總裁徐雷表示，IT、數碼、手機這三個京東最核心的品類已經是成熟品類。與之相比，新興的商超等品類價格會有更大的波動。據北京商報記者了解，京東此次店慶月將分段促銷，打頭陣的是圖書產品，商超類產品的促銷將在6月24日-26日左右以主會場推出。

　　徐雷透露，京東商超不為賺錢，只為提高消費者的黏性。

　　借助非核心品類打價格戰，對于正在欲轉型全品類的電商企業來說可以在短時間內提升新業務的市場影響力和占有率。

　　以凡客誠品走平臺化路線為例，其通過對李寧、星期六等品牌做限時低價促銷，短時間內讓消費者了解凡客誠品在自有品牌之外還有其他品牌商品銷售。

　　事實上，這也并非京東第一次采取以上策略。京東在2010年11月上線圖書品類時，不惜斥巨資進行降價銷售，甚至表示價格直至降到零，追求“零利潤”或“負利潤”，直指當時在線圖書銷售的老大當當網。通過圖書大戰，京東商城一個月內圖書實際交易訂單數就超過了1萬，迅速提升其在圖書市場的份額。分析認為，初入新領域，要想獲得一定市場份額，只有用低價這個殺手锏。

來源：北京商報　邵藍潔

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