辦公文具轉型已經拉開序幕

　　近年來，伴隨國內外經濟形勢發生新變化，辦公文具業因產能過剩引發的市場競爭更趨激烈。企業經營困難加大、效益下滑。經過二十幾年的高速發展，文具產業長期積累的結構性矛盾日益凸顯，加快轉型升級已成為企業的當務之急。

　　市場日趨成熟，在一個特殊時期，依靠一個商業機會獲取成功的機會主義已經沒有市場，企業進步重新回到“技術進步”和“商業模式重組”的基本點。縱觀我國文具業的現狀和在國際產業化分工鏈條中的位置，推進模式轉型，不僅是實現由產業鏈低端的生產制造環節向兩高端的研發、設計和品牌、營銷突破，更是尋求辦公文具業在新的歷史時期的發展新模式。

　　眾所周知，我國辦公文具業處在國際文具產業鏈條的最底層，扮演著生產制造環節的代工企業角色。產品因缺乏設計、缺少品牌而呈現檔次低、科技含量低、附加值低、價格低，拼的是價格，比的是成本。導致國內辦公文具產品在國外難登大雅之堂。

　　貼牌模式讓國內辦公文具企業付出巨大，但收獲甚微。產品的同質化、產業鏈的低端位置、貼牌營銷模式，伴隨辦公文具業走過寶貴的二十年快速發展黃金期。在遭遇市場困局、成本上漲、節能減排等重重打壓下，“冬天”不期而遇。

　　如有的辦公文具企業由單一模式的生產制造商，向系統產品、綜合服務提供商轉變，改變過去單純生產模式，向產品多元化、系列化邁進務。或是涉足第三產業，或是聯姻國外品牌挺進高端市場，不管是單一品牌還是多品牌，在市場競爭日趨激烈、復雜的迫使下，紛紛轉型商業模式，以求增大盈利空間，增強抗風險能力。

　　有的辦公用品企業轉變營銷模式，國內、國際兩個市場共同開發，以樹立自主品牌、打造自主品牌為主導，充分利用兩個市場、兩種資源，實現內外兼顧、通吃共贏。還有的辦公文具企業，由競爭對手變成合作伙伴，發揮各自產品線特長，優勢互補，共同拓展市場。

　　辦公文具業的轉型模式，難點之一是代工企業的轉型。由于歷史原因，處于發展初級階段的文具產業，承接了國際文具生產制造中心的轉移，并借助自身的種種優勢和先天稟賦，成就國際最大辦公文具產品生產國、出口國，這其中，為國外企業和品牌的代工模式，既成就了辦公文具業的一度輝煌，也釀就了辦公文具業現在的苦果。自主品牌的缺失，創新的乏力，讓國內辦公文具長時間處在產業鏈的最底層。在成本優勢喪失、市場遭遇寒冬之際，國內辦公文具業呈現出哀鴻遍野之勢。

　　代工企業轉型，一方面是力推自主品牌，通過品牌知名度和影響力提升品牌溢價能力，擴大盈利空間，另一方面是通過創新、設計等要素提升代工企業的品質和水平，提高產品競爭力，雖仍是貼牌，但增加盈利點。

來源：樂普升文具

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