櫥柜企業生態盈利模式 在實踐中升華

　　隨著行業競爭的加劇和消費觀念趨于理性，櫥柜商家已經不可能局限在價格優惠等表面策略，成本上升亦不可避免，品牌塑造以及新的營銷策略，開始成為眾多櫥柜企業新的追求點。在此契機下，生態的盈利模式也逐漸走入櫥柜企業的視線。

　　“盈利模式”是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作伙伴網絡和關系資本等用以實現創造、營銷和交付這一價值并產生可持續、可盈利性收入的要素。把握櫥柜企業生態策劃的盈利模式，即生態策劃操作層面上的聚焦點與競合構架。

　　成功的盈利模式雖然各種各樣，但是其核心的三個特征是一致的：其一為提供獨特價值。有時可能是新的思想;而更多的時候是產品和服務獨特性的組合——或向客戶提供額外的價值;或使客戶能用更低的價格獲得同樣利益;或用同樣價格獲得更多利益。其二，難以模仿。櫥柜企業通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來提高行業的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。我自己可以千百次重復而不變形，但是競爭對手卻難以模仿而取而代之。其三，腳踏實地。櫥柜企業要做到量入為出、收支平衡。這個看似不言而喻的道理，要想年復一年、日復一日地做到，卻并不容易。

　　需要注意的是，盈利模式的總結應該來自親歷親為的櫥柜企業經營實踐，是深刻體驗過的經驗升華，是將那些在實踐探索中被證明是行之有效的實踐成果進行流程化提煉和邏輯化描述的理論創新。缺少甚至沒有相當實踐成果的積累而津津樂道于經營模式的考究，對于櫥柜企業生態的調整與策劃無異于拔苗助長的危害，會帶來非常不利的影響。

來源：中國輕工網

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