透視文化用品制造行業發展競爭的核心

　　從去年的競爭發展到今年全國的價格戰不斷演繹，正在加速著文化用品制造行業的洗牌。我們都能看出，競爭已經越來越白熱化，從進入這個行業的品牌發展狀況來看絕不是簡單的品牌、資金、產品的競爭。小編透析一下行業發展競爭的核心：

　　1、盈利模式的競爭。文具行業的發展在前幾年基本上都靠代理商、經銷商在當地的自由化發展，品牌文具廠家對終端的營銷規劃并不嚴謹且支持力度不大。隨著品牌競爭日益激烈品牌的盈利模式顯得越來越重要，單靠經銷商單槍匹馬頂多做到三四百萬的銷售額再往上增長基本不太可能。盈利模式主要體現在品牌營銷的規劃、成本的核算、費用的控制以及服務。

　　2、人才的競爭。行業的發展歷程很短導致行業人才短缺，各文具品牌廠家之間相互挖墻導致人才流動量大嚴重影響品牌的發展。人才競爭不僅僅是廠家面對的一個難題終端代理商面對的這個問題將更加嚴峻，很多品牌在一個市場的發展有時候就因為一個核心人員的流失導致該品牌在當地市場一蹶不振永無出頭之日。

　　3、渠道資源的競爭。一線品牌這兩年的跑馬圈地基本上都完成了品牌渠道的初步建立，但這兩年行業利潤越來越低的局面下投資這個行業的人也相應減少。后進入行業的品牌要發展，首先就面臨著建立渠道這第一道難題，若想發展如沒有渠道資源那將是天方夜譚。

　　4、物流配送能力的競爭。毫無疑問，物流配送已經成為了文具行業不得不面對的新難題。文具產品即使再暢銷再受歡迎，沒有物流作支撐，產品很快就會被市場淘汰。有了強而有力的運輸支持，商品才能快速流通起來。文具企業與物流公司合作可以更好地實現貨源、物流配送設施設備等資源的共享，在降低物流配送成本的同時提高貨物的配送速度。


來源：世紀文具網

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