出口文具：外貿升級調整，內銷積極開拓

　　目前，我國學生文具用品主要出口市場的需求還沒有出現恢復的跡象，出口企業所獲訂單也一直不穩定，2013年下半年接單情況尚難以預料，出口形勢依然嚴峻，難言企穩。

　　隨著全球金融危機影響的不斷蔓延，出口導向型的學生文具用品行業更是難上加難。數據顯示，2012年我國學生文具對歐美等傳統市場出口情況較差，同比繼續下降。

　　雖然出口市場需求持續低迷，但記者在采訪中注意到，我國學生文具出口也顯現出一些積極的因素。我國學生文具用品在主要出口市場依然占據較高的市場份額，同時對新興市場出口增長較快。部分文具工廠試圖兩線突圍，正千方百計地穩定傳統出口市場開發新興市場，調整經營戰略，加強內部管理壓縮成本，開拓內銷市場等應對此輪危機。

　　在金融危機沖擊下，歐美等市場的學生文具進口需求不斷萎縮，但由于我國出口的學生文具用品以中低檔產品為主，與國外消費者的日常生活息息相關，因而進口市場消費者在壓縮中高端產品消費的同時，對我國學生文具尚有較大需求空間。學生文具用品對新興市場出口增長較快。其中，2012年對亞洲市場出口28.6億美元，與上年同比增長7.75%，而如南北美洲也有較為明顯的增長。

　　推開國內市場大門過去，我國大多數文具優勢企業主要針對出口市場，很少關注、也不愿做內銷市場。金融危機爆發后，一些文具用品企業正在努力推開國內市場的大門，力圖兩條腿走路，但開拓的實際結果并不盡如人意。

　　企業開拓內銷市場非一日之功。資金和營銷渠道是企業開拓內銷市場所面臨的最主要困難。企業出口一般通過信用證結算，貨款回收有保證，而國內市場資金回收相對比較難。同時企業在國內文具銷售市場鋪貨也要占用相當數量的資金。對于出口型企業而言，國內關系錯綜復雜，如果沒有一定的基礎和經驗，難以建立國內營銷渠道網絡。

　　此外，畢竟出口型企業的產品、生產線設計以及營銷方式與理念是針對國際市場，而國內市場與國際市場存在較大差異。國內消費者對學生文具用品的消費理念尚不成熟，消費能力和市場容量都還有限。業內人士表示，在開拓內銷市場上，出口型企業不可能一蹴而就，需要一個漸進的過程，企業自身要努力，也需要政府的一些相關配套政策。

來源：世紀文具網

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