櫥柜企業開辟隱形渠道 與設計師互動

　　如今，由于受到房地產行情的影響，櫥柜企業單純依靠傳統的銷售渠道已難以抵御市場的激烈競爭，很多櫥柜企業開始嘗試新的渠道建設。最近一段時間，部分櫥柜企業開始發掘設計師的“隱形營銷”作用，希望借設計師的力量開拓企業產品進入消費者家庭的隱形渠道。

目前，設計師開始越來越多地進入櫥柜家裝和工裝設計中，這對于櫥柜企業來說，也是櫥柜企業營銷推廣的一個有利機會。然而，雖然很多企業開始看見這一新機遇，但仍然不清楚該如何借助設計師之力發展家裝和工裝渠道。應該說，要想打通這一新渠道，以下幾點不可忽視。

增進與設計師的情感聯系

櫥柜品牌與設計師合作時不要一味的只考慮傭金和回扣，更重要的是要靠感情來維護，純粹的金錢交易是靠不住的。作為櫥柜品牌，一定要有專人維護與設計師的關系，日常要多和設計師小聚一番，溝通溝通感情，或開展設計師沙龍和產品培訓活動。不僅能增進感情的交流，還能讓他們學到更多的知識，增進他們對品牌和產品價值的認識，如東箭企業和華美樂超市都推出設計師的免費旅游活動，這在一定程度聯絡了雙方的感情。

積極擴充設計師隊伍

為了能認識更多的設計師和家裝公司，業務人員在小區營銷時一定要注意多去拜訪裝飾公司在此設立的樣板房，因為里面通常都會有設計師在此接待客戶。另外，施工現場也是認識與接觸設計師的另一個好場所，每次遇見時都要打聲招呼，或給對方帶上一瓶水或者一包煙，或提供一些有用的信息資料都會增進和設計師的感情，從而讓設計師從專業程度幫品牌介紹客戶。

與設計師交往也要注意避嫌

設計師由于與業主有著天然的利害關系，因此業務人員在與設計師溝通時不要讓業主看到，以免業主引起疑心，導致越是設計師推薦的品牌業主越是不敢選。另外，要盡量少在裝飾公司內部與設計師交流，因為大部分裝飾公司是嚴禁設計師走私單的，交往過于親密會引起裝飾公司主管人員的懷疑。

來源：眾品家具網

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀