農村家電市場逆市增長 渠道亟需抱團取暖

　　2012年，在我國家電產業整體負增長之際,農村家電市場正在展現其勃勃生機：據中怡康監測數據顯示,2012年中國國內家電市場總規模達11596億元，同比下滑4.7%,其中城市市場同比下降7.6%，而農村市場則實現逆勢強增長，同比增長3.7%——而據中怡康的預測，未來，農村家電市場的規模還將繼續擴大，2013年農村家電市場的規模將達到5494億元。

　　面對這片沃土，渠道商們蠢蠢欲動。

　　傳統渠道巨頭中，蘇寧已經開始調整布局，加速渠道下沉，“農村家電網購”也已成為戰略之一；新傳統渠道中，多方達專攻農村市場，希望通過收編農村小門店實現“抱團取暖”，至今已經初具成效，增長迅速，業內人士評論稱，因其堅定的市場定位、準確的角色定位、務實的模式定位，完全有能力完成整合農村家電市場的歷史使命；家電制造巨頭海爾一直以來就是三四級及農村市場自建渠道的布局者，旗下渠道品牌“日日順”至今已經覆蓋了我國92%的鄉鎮區域……

　　但并非每個渠道商都能在農村市場找到成功之道。

　　據了解，富士康自建農村渠道“萬馬奔騰”已經連年虧損，面臨收縮和困境——這家面向3-6級城鄉消費者的連鎖電器超市品牌，在多年前就已成為郭臺銘的“燙手山芋”，亟待調整和轉型。

　　那么，面對“新型城鎮化”推動下仍將持續發展的農村家電市場，渠道商們應該何去何從？中怡康總裁連四清表示，面對農村市場的高成長性，農村市場的渠道面臨的主要亟待解決的問題是農村市場極其分散的問題。他說，以彩電市場為例，城市市場共158個市縣貢獻全國彩電金額的45%以上，而農村市場雖占全國市場總規模的55%，但是散布在全國2000多個市縣，平均規模很小。另外由于現階段農村家電銷售渠道還處于起步階段，鄉鎮市場家電銷售商大多為個體戶、夫妻店，采購渠道雜亂，物流條件有限，競爭行為和手段也極不規范，經營秩序相對混亂，導致農村市場家電產品質量參差不齊、售后服務沒有保障。

　　“在這種情況下，如何保證農村家電市場的積極持續發展，單靠目前分散的、各自為政的個體經營店很難實現，只有完善農村家電銷售渠道，發展家電連鎖加盟，才能從根本上解決農村家電市場存在的根本問題”，連四清指出，新型城鎮化是未來中國農村家電市場持續增長的主要動因，但農村家電銷售渠道有待變革整合，“只有抱團取暖，才能多方共贏”。

來源：中國家電網　王德祥

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