家電尋求新一輪增長 渠道變革在即

　　“今年的新聞中心設在E5館的邊角處，實在沒地方了。”2013年上海家電博覽會組委會的工作人員這樣向參會媒體解釋。

　　“今年展會規模更大、參展產品門類更多，國內外優秀的家電企業基本到齊，特別是外資品牌很踴躍。”中國家用電器協會理事長姜風總結。

　　其實，參展的家電企業是抱著探究行情的心態積極參展——2013年家電業發展方向何在?其他兄弟企業要推什么產品?技術趨勢如何?

　　家電業增長新動力——城鎮化

　　在熬過了2012年行業“寒冬”后，2013年對家電業實為關鍵年。歷時5年的家電下鄉政策于近期全面到期，在為家電行業貢獻了7204億元銷售額之后，堪稱實施時間最長的這一補貼政策落下帷幕，家電業下一步的增長動力在哪里?

　　“在經歷過房地產高速發展、家電下鄉之后，城鎮化將成為帶動家電行業快速增長的第三波熱潮，盡管不及前兩次那么猛烈，但會更加綿綿不斷。”在2013年家博會同期舉辦的“中國家電發展高峰論壇”上，中國輕工業聯合會會長步正發給出上述預估。

　　“新城鎮化將拉動4.5萬億元的家電市場規模。2011年至2020年城鎮常住人口將從50%上升到62%。城鎮化過程中的公共服務均等化、統籌城鄉發展、財政金融制度改革、戶籍制度改革等配套改革，將帶來超過4萬億元的家電需求。”奧維咨詢助理總裁張彥斌給出了具體數據。

　　其實，不少家電企業已悄然布局，將小城鎮這一“看得見”的市場，變成“摸得著”的利潤。

　　創維集團中國區營銷總經理劉耀平透露，目前創維已在全國設立41家分公司、209家辦事處，舍棄了代理制，由創維直接操作，以加快市場反應速度。

　　“誰貼近市場，誰將贏得農村。”劉耀平說，未來5年的城鎮化將是家電業的最大機會，創維的目標是成為農村市場的高端品牌。

　　合資品牌同樣感受到了家電市場變化的來臨，2012年LG建立了100多家品牌銷售店，2013年專賣店數量將增加到500—600家。

　　渠道正碰撞——電商崛起

　　與往屆家博會不同，本屆展會上出現了電商的身影，京東商城不僅設臺參展，還與天貓分別獨家冠名贊助了展會的兩大主要論壇——“中國家電發展高峰論壇”、“首屆中國家電產業年度渠道商大會”，家電渠道變革昭然若揭。

　　“家電渠道的演習變革，與家電產業的發展階段相適應。”中國家電協會秘書長徐東生說，經歷了專業經銷商渠道獨步、家電連鎖賣場崛起兩次變革之后，隨著我國經濟的進一步發展，特別為應對全球金融危機而實施刺激內需政策以來，又有兩方面因素必將促使家電渠道再次變革：城鎮化進程進一步加速，必將導致農村家電消費劇增，從而促使渠道進一步下沉;電商介入，電商銷售最初是以價值不高的日用品導入，隨著消費者購買習慣的逐步轉變，彩電、冰箱、空調、洗衣機等高價值家電也進入電商的經營范圍。

　　“渠道下沉和渠道觸電將是家電渠道變革的兩個重要方向，而分銷、扁平、連鎖、網購則是渠道發展的基本路徑。”奧維咨詢總經理喻亮星總結。

　　“統計顯示，目前家電B2C網站日均覆蓋人數超過800萬，月度訪問人數超過8億次，這兩個數據已經實現了對實體店面客流量的強力沖擊。”京東商城首席營銷官藍燁在“中國家電發展高峰論壇”上表示，為提升電商在大家電產品銷售市場的競爭力，京東將推出新的“送貨安裝一體化”服務，與以廠家為主的第三方合作，使用戶在網購的同時能選擇安裝日期，送貨安裝同步完成。

　　統計數據顯示，2012年年底，國內電商經營中，彩電比例為4.9%，空調為3.0%，冰箱1.8%，洗衣機6.8%，平均線上銷售比例為4%，但其發展增速卻為85%。

　　“雖然電商在家電零售市場的比重還不大，但電商代表未來方向對渠道的刺激，必將促進渠道活躍度的再度提升。線上與線下、新興與傳統的碰撞會促進家電渠道更科學更合理更完善有序地發展。”徐東生說。

　　甚而有業內人士預測，未來5—10年，電商網站有望占中國家電零售40%的市場份額，與傳統渠道的占比為4∶6，成為成長性最好的家電銷售渠道之一。

　　“碰撞往往是融合的過程。”在喻亮星眼中，家電渠道業態已經不再單純，渠道商不再是單一的某一介質，而是呈現出“你中有我，我中有你”的融合端倪。蘇寧電器更名為“蘇寧云商”就是碰撞變革的結果。

　　而在悄然孕育中的、面向三四級市場的家電連鎖多方達，正在摸索提供包括采購、物流、分銷、電商為一體的平臺模式，在其體系中，加盟商不僅僅是平臺的一個終端出口，也是延伸到最低端市場的觸角。這種集結了專業店與連鎖店、線下實體店與線上銷售融合的綜合模式，其未來發展狀況或將對中國家電業產生深遠影響。

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　　家電行業發展新趨勢

　　上海家博會是業界公認的“家電行業發展風向標”，今年的展會呈現了家電行業發展的以下新趨勢：

　　一、高端化。本次展出產品的檔次較去年有所提高，高檔次產品和品類明顯增加，產品的技術含量、品質和設計水平提升明顯;

　　二、更節能、更環保。傳統家電產品如大冰箱產品開始更加節能，此外更多新能源產品亮相，如太陽能利用產品、空氣能熱泵熱水器產品，還有多項技術融合的新能源產品，如艾歐史密斯的“熱泵和電熱水器”最新產品，顯示了新能源家電領域多種技術結合的發展趨勢;

　　三、智能化。本次展會上，從智能電視到智能冰箱、智能空調、智能洗衣機，各個主流企業紛紛展出其智能化新品，尤其是海爾視覺控制、云遙控的智能電視新品吸引了眾多關注目光;

　　四、廚房電器品牌參加踴躍。本次展會上展出的均為成套的廚房電器產品，隨著人們生活品質的提升，廚房電器將是家電產業發展的下一個熱點。此外，一些能夠加工更加健康食物的電器產品也相繼亮相，這些產品的展廳人潮擁擠，獲得很高的消費者關注度;

　　五、環境類的家電產品關注度高。由于當前環境問題頻發，空氣質量、水質量事件時有發生，環境類的產品發展迅速，如空氣凈化器、凈水電器產品。

來源：中國經濟時報　陳軍君

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