市場較勁：面料企業如何“內外兼修”

目前，面料企業在研發新技術、開發新產品的方向性決策主要依賴于下游的服裝企業所提出的需求。這就像是功夫里的招式，可稱為“外功”。但更重要的是內功修為極高。就面料企業應對市場需求變化的機制來說，可以比作外功、內功兩個層次。

外功：以需求為導向，見招拆招

“外功”強調對市場需求的及時獲取和以之為導向的快速應對，尚處于“見招拆招”的戰術層面。面料企業要想生產出適銷對路的產品，就必須與下游的服裝企業保持良性互動，及時了解對方的需求，并以服裝企業反饋的市場需求為導向，及時調整產品的研發和生產。面料企業只有緊跟流行趨勢，才能在市場需求發生變化時迅速反應，見招拆招。

在這個過程中，面料企業及時獲取市場信息的能力就顯得尤為重要。除了從下游的服裝企業獲取需求信息之外，還可以直接對消費市場進行調查，獲取消費需求的第一手資料。面料企業直接對消費市場進行調查，雖然要付出一定代價，但是獲取到的信息將更加直接、準確，可以作為從服裝企業所獲信息的有益補充。

內功：創新引領潮流，無招勝有招

“內功”不依賴于市場需求，通過創新引領流行趨勢，處于“無招勝有招”的戰略層面。面料企業對下游企業的需求能夠準確把握并快速響應，雖能緊跟流行趨勢，但還是略顯被動。面料企業需要在此基礎上對消費者的消費心理和消費習慣進行深入研究，這將有利于企業從源頭上把握消費市場的流行趨勢，進而對未來可能出現的市場需求進行預判，并以此指導企業進行技術創新和新產品開發。唯有創新才能使面料企業走在流行趨勢之前，走在市場需求之前，成為潮流的引領者，占得市場先機。這就是變被動為主動，以不變應萬變，以無招勝有招。

然而，內功修煉起來很是困難。流行趨勢和市場形勢是受多方因素影響，這就導致其中存在很大變數，哪怕前期的各項調查分析工作再細致，仍有誤判的可能。新技術、新產品的研發必然存在方向性錯誤的風險，因為任何一項新技術誕生都不容易，即使在實驗成功之后，仍然需要一個相當長的時間才能成熟起來。這個過程需要面料企業與下游的服裝企業通力合作，共同推廣相關概念、技術和產品。即面料企業將采用的新技術等相關信息充分傳達給服裝企業，然后由設計師們在服裝設計環節將新技術及其理念合理地融入到服裝產品的設計當中，最終通過服裝產品及其品牌影響力將新技術、新概念推廣到消費市場，然后才有機會逐步獲得消費者的認可和青睞，并最終形成潮流。

內外兼修：抓住需求和創新，兩手都要硬

外功容易上手且見效快，如果招式精妙但沒有內力，雖可懲治毛賊，但遇到真正的強敵是不具備戰斗力的；內功較難修煉，進展緩慢但練成后威力強大，如果內功深厚卻一點招式也不懂，即便可以靠內力御敵，也難免鼻青臉腫。最理想的狀態當然是“內外兼修”，以市場需求為導向的快速應對機制不能松懈，要以穩健的需求應對機制，化解創新帶來的風險；同時通過苦練內功，讓企業成為流行趨勢的引領者，走在市場需求之前，占得市場先機，立于不敗之地。

來源：中國纖檢雜志 作者：江中橋

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