辦公文具行業直營模式有利也有弊

近年來，中國的辦公文具行業正處于一個蓬勃發展的時期。為有效提升企業競爭力，整個辦公文具行業都在探討新的營銷模式，開拓新的營銷渠道。

據了解，直營作為一種市場經濟運作方式，經過半個多世紀的發展，已風行歐美、及日、韓、臺灣、港澳、東南亞。在美國他已占零售商品額的45%；在日本也已達30%以上。

那么直營模式究竟指什么呢？所謂直營模式，就是指整體文具生產廠商所生產的產品不經過中間銷售商而直接進入終端市場的營銷方式。直營店，又稱直營連鎖。指由文具品牌總部直接經營的連鎖店，即由公司總部直接經營、投資、管理各個銷售點的經營形態。

這樣一來，直營模式減少了中間代理的流通和銷售環節，從而降低成本，提高利潤。由于每個企業都希望打響自己的品牌，建立屬于自己的文具王國，因此直營模式猶如一股逐漸生成的旋風，沖擊著原有的加盟連鎖經營模式。

直營模式有著多層次的優勢：第一，能有效展示公司的實力，提供品牌形象規范模板，這一點在辦公文具行業中顯得尤為重要，好的展示可以爭取到更多企業統一標示的印象加分；第二，能直接面對消費者，了解消費者的需求特點，為公司決策提供第一手參考資料；第三，擁有銷售市場的直接控制權，便于操作管理。

不過，直營模式也有其難以解決的短板。由于辦公文具所體現的商務環境使用的產品，要輻射到周邊及全國范圍內的主要市場，因此文具制造企業經營的網點就必須要達到一定的數量。企業采用直營的營銷模式投入的人力、物力、財力均比較大，企業必須具有一定的實力才能做好。同時，人才的培訓與管理也是一道難以逾越的門檻。完全實施直營模式，也會與加盟渠道產生沖突。

來源：樂普升

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